今天是"聚正气，卫梦想"产品经理培训班第一期"兄弟连"头一天，我很荣幸能成为当中的一员，作为当中最年轻的一员，我怀着提升自己的想法来参加此次培训班，正如辛总所说的，来到了产品经理培训班，就要把自己之前所学的归零，回归成一张白纸，经过这周的学习，带着"激情、责任、担当"回去。
今天上午第一节课，是由营销部马总为我们分享的第一个课题：如何做当地化营销策略。
品牌定位：健康空气，海尔智造，以“海尔智能空调，自清洁更健康”为核心传播语；以健康、智能为需求方向，进行宣传。针对相应的目标消费群体做推广，会更大的提升成交率，并会事半功倍，针对一些使用过海尔产品的老用户，老用户更加认可我们海尔品牌的品质；核心目标消费人群：高学历装修人群，他们对健康的认识，智能的要求更高一点。结合线上、线下、电台广播、网络宣传等，多维度的宣传活动，包括当地的门户网站，报广媒体，公交站牌，户外广告、手机app、异业结盟的宣传方式，同步总部的线上宣传：央视广告、各大门户网站，把活动的宣传效果做到最大化。
落地式宣传，我们可以通过各大卖场的客户信息销售台账，来锁定我们产品的目标人群所在小区，哪些小区买海尔空调的多，哪些小区买海尔产品的用户比较多，或者是买海尔其他产品的用户，这些用户群体相对来说更容易接受海尔空调，通过套购的形式宣传我们的产品，比如买海尔免清洗洗衣机的用户，买海尔风冷无霜冰箱的用户，就推荐我们的自清洁空调，这样更容易达到成交；分析哪些小区买格力美的的多，就着重宣传哪些小区，从无到有，提高我们的品牌竞争力，和市场占有率。锁定目标人群宣传，比忙目的宣传更高效。
从卖场方面，卖场布置整改，必须符合标准，驻店经理更可以根据自己的一些好的想法运用到销售过程当中，利用一切可以演示的助销道具，来帮助我们销售，所有在卖场的人都有可能是自己的顾客，给每个经过自己展厅的人一个认知：你可以不买海尔空调，但是海尔空调是最好的。
下午山部长通过给我们分享，情系西沙，与狼共舞，美国曼哈顿销售纪录，火焰山小学，大兴安岭等一些小故事，给我们讲述了，海尔空调从发展到壮大，海尔空调的真正品质，不是嘴上说出来的，是实实在在看得见的，从火焰山小学的78℃到大兴安岭的-29℃，都有咱们海尔空调，说明咱们海尔空调的品质，已经经过环境残酷的考验了。用一些发生在我们身边的一些小故事，来证明我们的海尔空调，是我们海尔空调最好的广告！
记得去年冬天在卖场帮促的时候，遇到一位老大爷，他是为孩子装修买空调呢，他来到卖场就直奔海尔空调展厅，当时老大爷就跟我们说，他就认准了咱们海尔空调的静音，他说，他们是2012年买了一台海尔的变频挂机，他老伴呢患有神经衰弱，睡觉不能有听到噪音，记得有一次，他回家看空调开着呢，老伴出去买菜了不在家，等老伴回家一问才清楚，原来老太太睡醒以后，以为空调没开呢，就出去买菜了；老大爷就说就认准我们海尔的静音了，后来又了解了我们的健康匀风，就给孩子买了一套天樽空调。
今天是我们聚正气卫梦想培训班的第一天，我入职的比较晚，以后的路还很长，作为“黄埔军校”的一员，又参加的培训班第一期，从总部的正规军走出来，用所见所学，把咱们海尔空调发扬光大，聚是一把火，散是满天星！
