拼多多产品分析

1. 产品是什么?(客观描述:产品是什么、产品满足的需求点)

产品是啥:

拼多多是一家专注于拼团的第三方社交电商平台。用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼单,以更低的价格购买商品。其中,通过沟通分享形成的社交理念,形成了拼多多独特的新社交加电商思维。

产品满足的需求点:

拼多多首页的功能中有限时秒杀、断码清仓、9块9特卖、现金签到、百亿补贴金猪赚大钱等功能。而这些功能无不是让用户买到更加便宜的商品。

2. 目标用户与典型使用场景(目标用户在使用该产品的典型场景,不少于3例)

案例1:

目标用户:王女士,工作不忙,价格对于她而言是选择商品最重要的因素,她没有心思也没有能力去关注商品的质量。

典型使用场景:一般周末并不会进行加班的王女士,喜欢在闲下来的时间打开拼多多看有没有合适又便宜的商品,分享给一起跳舞的张阿姨可以一起拼单

案例2:

目标用户:小彤,学生处于消费欲望最强但是又最一无所有的年纪,对于她而言,低价的诱惑力也是很强的,且学生的群体性很强,联合拼单等行为对于她而言也是比较容易做到的。

典型使用场景:下课以后,发现自己需要购买一些日用品,但是觉得学校的小超市没有拼多多便宜,就邀请室友一起拼单

案例3:

目标用户:老李 ,退休老人 对于电商购物的了解是有限的,也难以分辨商品的质量等,她无穷无尽的时间,对于她而言,在拼多多上花费很多时间而能够少花一点点钱也是值得的,因为她本来也没有很多的事情要干,她得到了实惠还让她有事情可做。

典型使用场景:在家闲手机突然着收到好友老王的拼单邀请,点开链接以后,发现操作简单,商品便宜,学会网上购物,觉得很有成就感,于是把操作心得也分享给老张。

3. 关键功能体验与描述:

深度体验拼多多APP的搜索、选择商品数量及型号、支付等基础功能,描述对应功能的作用,并通过思考以下内容,描述这些功能的设计细节:

搜索功能安卓端与ios端入口不一样

安卓端搜索入口


ios端搜索入口

分析原因:


搜索联想

搜索极端测试

拼多多搜索权重要点:

1. GMV,电商平台给出的计算指标是:GMV=销售额+取消订单金额+拒收订单金额+退货订单金额。那么,看GMV数据会有哪些好处呢?电商平台利用GMV可以进行交易数据分析,虽然GMV不是实际的购买交易数据,但同样可以作为参考依据的,因为只要你点击了购买,无论你有没有实际购买,都是统计在gmv里面的。所以,可以用gmv来研究顾客的购买意向,顾客买了之后发生退单的比率,gmv与实际成交额的比率等等,类似于百度统计里边研究的用户粘度。

(1) 近1天GMV:权重最高,大类目会根据每小时的GMV产值排位波动

2.点击率:这一点很好理解,平台流量有限,点击率越高说明你的产品流量利用率越高,自然给你加权!一般的类目3%的点击率算是合格

3.转化率:跟点击率的道理一样,你转化好流量利用率高,自然给你更好的位置,转化率一般达到行业均值的1.5倍算是优秀;

4.产品类目属性符合度:标题、类目、属性相关度;

5.有效销量:这个是重中之重,有效的销量才有加权,无效的销量自然没权重!

其它:在基础购物功能之外,拼多多还有哪些「模块」或「功能」,会让你感觉比较有特色或者有亮点?请思考并描述这些亮点功能,并写下你认为这些功能是亮点的原因


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