便签输出第一期 第1天

「拆页一」

P11

“相信我”的故事

人们不想要更多信息，他们通过眼球选择他们想看到的信息。他们需要信仰一一对你、你的目标、你的成功和你讲的故事的信仰。能够移动大山是信仰而不是事实的力量。事实无法形成信任，信任需要故事维系它──一个有意义的故事能激发人们对你的信任，希望你的建议确实能实现你的承诺，听众会重新燃起对你的希望。

真正的影响力比起让人们做你想要他们做的事情更加深刻。这意味着人们因为信任而延续你的故事。信任能够克服任何障碍，达成任何目标。金钱、权力、权威、政治优势和蛮力早晚都会被信任征服。

讲故事是获取信任的捷径。一个有意义的故事可以激发你的听众同事、领导、下属、家庭或一群陌生人──得出和你一样的结论，继而相信你的话，做你想让他们做的事。人们更重视他们自己得到的结论，他们只会相信真实发生在他们身边的故事。人们一旦将你的故事当成他们自己的故事，那你就挖掘出了信任的强大力量。接下来你无须再做多大努力，人们每次和别人回忆、复述你的故事，都是在扩大你的影响力。

「I，重述知识」

请说说与自己从前理解的讲故事有何不同，从前的理解分别从小时候，学生时代，进入职场后，成为父母后四个时间点描述。

片段讲的是，为什么故事如此重要，为什么你一定要学会讲故事？

因为它可以产生真正深远的影响力：人们可不会因为你讲的事实就会相信你，他们喜欢听故事。故事的神奇之处在于，人们听完故事会得出跟你一样的结论。而人们一旦将你的故事当成他们自己的故事，就会无比忠贞地信任你。当你想要有效地提升自己的影响力时，就讲一个富有真情实感、具有说服力的故事。

小时候：我觉得故事是最好吃的糖果。记得小学时，午觉后老师要求按座椅的顺序讲故事。有一次，我因为不会讲故事，被老师罚站了。等到下一轮故事的时候，我讲了一个故事——摇钱树的故事。这个故事就是书本上最后面章节中有的故事，但我却完整地讲出来了。为小时候少故事书却机智地挖掘素材的自己点一个赞。

学生时代：学生时代我们学校有自己的期刊。我记得在初二的时候，我就发表了处女作：一首诗歌。那时候读小学生天地是我们最大的乐趣。故事是我们写完作业之后的甜点。

进入职场后：进入职场后，会在意林、读者、青年文摘上读故事。故事对在职场迷茫期的我来说。是奢侈的。我没有想过通过阅读职场故事把握职场成功的脉搏。故事对我来说，是大大的遗憾，

成为父母后：成为父母后，看到孩子亮晶晶的眼睛对于故事的渴求，竟发现小时候阅读的故事是多么宝贵。如果没有阅读，自己创作故事是特别不容易的。写故事、讲故事对我而言，才是真正的天方夜谭。

「拆页二」

P12

无论你是通过你的生活方式还是语言来讲故事，确定人们是否被影响的首要因素都是：他们是否相信你?上述例子说明，即便是亿万富豪也不能轻易赢得人们的信任。如果影响力仅仅是权力或金钱的产物，斯基普早就成功了，毕竟他拥有金钱和权力。但是有时这确实也是一个不利条件。他的故事是一种操纵术吗?可能是。如果是操纵术，那么当斯基普停止说话，结果就会发生变化。当操纵者没有持续维系他影响力的网络时，网络就分崩离析了。操纵术(让人们相信一个不真实的故事)需要持久的力量来维系预期的结果，而且违背道德，令人心烦。坦白地说，操纵术是影响力较为低级的方法。有一种更为有效的提升影响力的方法，任何有经验的人都可以使用──讲一个富有真情实感、具有说服力的故事。

有6种类型的故事能有效地提升你的影响力。

1.“我是谁”的故事

2.“为什么我会在这里”的故事

3.“愿景”的故事

4“教学”的故事

5.“行动价值”的故事

6.“我知道你们在想什么”的故事

小贴士：

前三类故事大家过去接触的比较多，后三种故事的名字稍微有些生涩，我下面用书中的含义做一点解释。

1）“教学”的故事，指通过讲故事教会他人技能、如何思考问题，授人以渔。

2）“行动价值”的故事，指故事中主人翁的行动体现了他的某一个价值观念。如包含这样内容的故事：孩子胆战心惊的和妈妈说打碎了妈妈最喜欢的花瓶，妈妈说，“你诚实的告诉我这件事，花瓶碎了就碎啦。”

3）“我知道你们在想什么”的故事，指他人有什么担忧，你用讲故事的方式来打消这个担忧。

「I，重述知识」

六类故事，你最喜欢哪一类，为什么？

我喜欢“我是谁”的故事。

我是谁？我从哪里来，要到那里去？这是一个经典的哲学问题。红楼梦的整个大逻辑线就是这样。人到中年晚年，回想这一生才知道自己是谁，恐怕有点晚。如果一个人能在青年时代就明确自己要成为谁，那将是最大的幸运。这种情况下，我们为自己的目标留下了重要的资源——时间和精力，因为成功需要有充分的准备。我是谁，这个问题非常重要。

这同时也是一个特别有趣的故事。因为人生同时是一个多角色扮演的舞台。我们在不同的场景下，“我是谁”这个相同的主题内容却不一样。时间段不同，我们的内容侧重点也会不一样，它体现了我们人生的各个侧面。“横看成岭侧成峰，远近高低各不同”，不仅有趣，还很美。

「A1，激活经验」

过去你最喜欢讲哪一类故事，挑选一个你最喜欢的故事写下来。

我是谁的故事、

我要做一个如青花瓷般的女人。

它细腻光滑，干净美丽。瓷骨在烈火中煎熬后重生，绽放成长的生命之美。

它清冷，不可捉摸，难以述说。

它寻常，供人盛放食物；但拒绝枯萎腐烂。

它有容量，盛装快乐、幸福和健康。

它稳定，拥抱成长。

最最难得的是，就算它空着，也是美丽的，祥和的、恬静的。

它接受不了暴躁、摔打。

第一次走近青花瓷，源于武汉创意天地的一场读书会。那时候我住在保利心语，一个周六的下午，我突然想起很久没有去附近的书店。于是，就遇上了《捡来的瓷器史》作者涂睿明先生的新书发表会。2个小时的时间，他为我们揭开了瓷器的神秘面纱。我们在中国瓷器史的隧道中穿梭，了解了它的前世今生，流连忘返。

原来青花瓷是一种高科技，是跨越了瓷高考的高考状元。中国瓷器因为青花，进入了一个全新的时代。景德镇因此书写了中国陶瓷史的后半部。

很多人喜欢它，是因为它有蓝宝石般的色彩，玉一般的质地以及职业画家般精妙的绘画。

首先要有甜白作底∽它温润如玉，给人柔和恬静之感，有“甜”得内心感受。

其次，蓝宝石般的色彩来自原料——苏麻离青。主要成分是氧化钴，含铁和锰等杂质。只能在适当的温度和气氛中，苏麻离青才能够呈现出宝石般纯正、浓艳的蓝色。

再次它有透明但密而坚硬的釉。即使把瓷器砸碎也没有办法将其瓷胎剥离。于是，青花的画面历经千万年也完全不受外界干扰。

青花瓷的这些特点决定了我选择成为他们的原因。

一，有爱作为底色。当原生家庭不够理想的时候，也没有必要抱怨，我们完全可以自己选择做那个自己理想的父母亲，重置爱的回路。先爱自己，再爱别人。不会在爱中失去自我。会说yue，and。允许别人做自己，并相互促进成长，成为各自的唯一。

二、找到合适的养料成就自己，找到合适自己的温度或者环境，让自己更出彩。可以是阅人无数，可以是读万卷书，行万里路，也可以是名师指路。最最重要的是适合自己，找到改变的途径、方法和逻辑。

三、有一层透明但又密而坚硬的釉。有开放的心态面对世界，拥抱改变。但不被岁月侵蚀，不被氧化变质，耐酸碱。保护我们的美丽不轻易被打败。

俞飞鸿、袁泉、董卿就是这样的女子。

她们有自己喜欢的事业，有爱的底色。有婚姻他们是美丽的，没有婚姻也是美丽的。坚定的做着自己，透明有坚守。

《大学.礼记》说，知止而后有定，定而后能静，静而又能安，安而后能虑，虑而后能得。物有本末，事有终始。知所先后，则近道矣。

致知在格物。当我知道青花瓷的由来，我才由衷喜欢它。当我知道自己想要成为它，我才有了最好的驱动力。

你的故事是什么？欢迎讲出你的故事。