一个月前，我负责的项目合伙人之间出现了问题。失落到了低谷，迫切寻找另外一个事业机会，当时也考虑了重新回去打工。

在这个关键的时期，老朋友张总找到了我，他手上有一个项目已经过了起步阶段，下一步应厂家要求销量必须提升。这个时候张总在管理和营销上感到吃力。

愿意和张总沟通有没有合作合伙的机会，主要基于三个原因。一是和张总是老朋友，有信任基础。二是和厂家领导认识多年，原来是老同事。三是这个品牌还算是老牌子，有一定销量基础，二零二零年销量大约是六百万。

和张总就合伙事宜进行了深入交流。运营资金多少？我的基本工资和股权激励？股份如何分配？前后谈了三四轮，每次这些关键的因素都在变，不知道张总怎么考虑的？

后来我选择了退一步，咬牙坚持想成就这次合作。但是谈判中有一点让我觉得不合适。本来大家说的就是合伙，后来张总说，我进入这个项目是属于拿钱购买他公司的股份，张总认为他的公司经营了多年有品牌影响力，我需要拿的钱很多，但是股份占比却很少。

以我的判断来看，张总的公司并没有他所说的那么有价值，这么多年在流通渠道上没有太大影响力，没有成功操作过哪个品牌，而我一直在流通渠道深耕，所以以我个人的影响力和张总合作算是一个公平的合伙。我是张总呢说法认为好像和他合伙，是我占了便宜。

还有一点，张总说到给我这些股份加上工资，那么一年下来我会有三十到五十万的年收入，这个收入在省会已经属于高收入，对于一个操盘手来说已经是很好的了。

但是这个说法让我很难接受，年收入三十到五十万对于一个操盘经理来说是不错，但是我和张总谈的是合伙创业，而不是我来给你打工。

谈到这里，陷入了僵局，中间冷落了两个星期，后来我主动找人了解了一下张总的想法，基本上决定放弃了。

幸运的是，这个时候出现了一个更好的合伙创业的机会，有我代表和品牌厂家进行谈判，几轮沟通下来，确定了合作意向。

我们几个合伙人也敲定了股份分配情况，大家分头去准备资金。这个时候张总约我和他继续沟通，但是我婉拒了。在和张总的谈判沟通过程中，我的目标很明确，就是非常想和他一起共事，但是张总反反复复犹豫不决，最后错失了这次机会。

这个事件对我也有警示，做什么事情在考虑周全的前提下，该出手时就出手，不能犹豫不决！