做销售的时候，对于新接触的客户，咱们的销售主张模糊，对方就会清晰，咱们上来就清晰自己的销售主张，大张旗鼓地推荐产品，客户肯定会被吓跑。

什么是模糊自己的销售主张？见客户5-20分钟内，谈完产品和公司，剩下的大把时间就和客户谈所在行业的商业故事，发财故事，聊聊生活，聊聊，聊聊工作，关系拉近了。事先要做好准备，知道客户所在的行业，商业故事，发展趋势，商业模式，风云人物，遇见的问题。你不聊客户所在的行业很难切进去，而且要在聊天之前。不聊客户行业，切进去够呛。你花费55分钟谈产品，其实都是表面热闹。我们换位思考，如果有人上门推销产品，你会特别热心地听他们推销吗？十之八九是在搪塞。

所以我们要做的事情是：简介产品讲故事，然后转入人情做透的环节。咱们经常关怀客户嘘寒问暖，他们会不知道我们要干什么吗？

你跟客户非亲非故周末发一个周末愉快，什么意思？都明白是醉翁之意不在酒。他在观察我们，你就是不说，就是欲擒故纵。

我性子一向直接，张嘴就说，开口就问，像一个毛头小伙子开口就问人家女生，姑娘你在找对象，刚好我也在找对象。我觉得你挺不错的，我图觉得我自己也不错。我家境不错，名校毕业，身高长相都是你想要的那一种，你考虑下我呗。结果本来有希望，人家姑娘也被我吓跑了。

反思在模糊销售主张方面做得非常薄弱，在人情做透方面始终没有坚定执行。送给不懂模糊销售主张的自己

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