现在许多企业中员工都会出现积极性不高、团队凝聚力不强、能力不行.....等各种消极的现象，很多企业的领导者也是因为这方面倾注了大量心血和资金，但是为什么取得的效果始终不明显呢？领导之所以会产生这样的困惑，是因为企业缺乏一套针对性、高效的激励机制。
我们作为一个管理者必须要知道员工不是管出来的，是被激励出来的，那如何建立一套高效的激励机制，满足员工的需求。
所谓“激励',实际上就是针对员工的心里诉求，激发员工的内在潜能和工作热情，并引导其将个人行为目标与团队行为为目标相统一的过程。
要达到这一目的，领导首先要做的就是了解员工，了解员工的心里诉求。
一般来说，人的需求分为两类 :一类.是物质需求，一类是精神需求。物质需求包括工作、奖金和福利等，而精神需求的范围则广泛得多，比如未来的发展、团队沟通协作、工作内容的丰富化、企业文化等。所以我们必须要知道员工的需求是什么才能更好的达到激励的效果，那一般来说，人才的需求有以下方面的特点：
（1）自我发展需求
越有能力的人，越是重视自我发展的可能性和前景，比起平庸稳定的工作需要不断进步，不断更新自己的目标。因此，要想网罗能力出众的人才,仅仅依靠高薪好福利是不够的,企业还必须为他们提供足够的上升空间和不断的挑战。
(2)工作自主性需求
越是能力强的人,越想掌控工作的主导权,渴望发挥自己的能力,渴望用工作明自己的价值。如果领导过多地干涉他们的工作,可能会引起他们的反感,甚至可能造成人才流失。
(3)工作成就感需求
每个人都希望自己能创造出让别人和社会认可的价值,从而获得成就感体验能力越强的人越是对工作带来的成就感有所需求。这种需求往往要通过事业成就工作成果以及他人的肯定和地位声誉的获得来获得满足。在需求的金字塔中,越是处于顶端的人才,越是重视自我价值的体现和工作成就的获得。
(4)公平公正需求
越是有能力的人,越是希望能通过自己的能力获得某些成就。有能力的人,无论有没有关系、背景、后台,都希望自己的能力受到肯定。一个有关系有后台的人,因为背景而获得晋升,是对其自尊心种打击;而一个能力出众的人,因为没有背景而不能得到肯定,则是对其自信心的一种打击。个企业要想不断进步,首先就必须保证企业内部竞争的公平公只有能客观公正地对待员工,为员工建立一个以才能而非背景为竞量的激励机制,才可能真正留住人才,在竞争中立于不败之地。
(5)尊重需求
每个人都希望能得到尊重,越是有才能的人越注重这种需求。
所以，我们作为领导者必把员工的需求搞懂了，然后设置激励机制时，”对症下药“，才能得到最有效的结果。解决员工在工作中存在的各种消极状态，更加充分的利用员工的潜能。
