不知不覺地，我在英國保誠已經五年多了。從一開始的懵懂到慢慢地一點點地學習，從羞於談保險到主動亮出身份，從一開始一問一答地推薦某產品到根據對方的實際情況一起來做出飽含愛意的長遠家庭規劃，從只懂得發計劃書到真正地開始做財務規劃。
這一路上，我走得很不容易。在壓力極大的第三年，我也想過退縮。先生看我那麼努力地付出卻好像看不到應有的回報而感到心疼，好幾次跟我說如果太累了就別做了，換一份輕鬆的工作，哪怕是到茶莊去修身養性都好。我也哭過的，也真的遇到過情緒都要崩潰的時候，還有時候只出不進，拒保了，體檢不過關退保了，保單通過後才申報社保卡而倒扣佣金的，簽好了突然就退了的，被別家公司挖走了的。前面四年，基本上在請客戶吃飯，交通費，小禮物等等，我花在客戶身上的錢是跟我的佣金收入差不多了，甚至我是倒貼的。
有一次，我先生問我，這又何苦呢？沒必要這樣讓自己吃那麼多苦頭啊。我的性格，直率真誠，但是不善交際，不懂營銷，不擅經營人脈圈，不會彰顯自己的優秀和美好。客戶來投保我基本不發朋友圈秀出來，客戶的理賠我都是默默地跟進妥妥地卻也是基本不發圈兒，我心裡很柔很軟，真的捨不得拿客戶的病痛來為自己造勢，只希望客戶一生都平安健康。客戶做理賠，我認真負責，同時不斷在心裡為他們祈禱祝福，看著他們康復，我心裡就感到心滿意足了。每次編輯好了，我最後都是逐字刪掉了。
直到去年，有一次上培訓課，老師讓我們閉上眼睛假設自己的一位客戶，做策劃的時候自己明知道要堅持的保額，因為各種因素沒讓客戶明白重要性而一再縮減保費降低保額，好，降到了十多萬的保額，但是客戶是有經濟實力配置更好的。若干年後，客戶出險了，有妻有子女有老人有房貸還需要幾十萬的初始治療費，加起來的資金缺口是兩三百萬，自己拿著十多萬的理賠支票去見客戶，我在這個瞬間感覺自己的臉燒的火辣火辣的，甚至有很重的愧疚感。很多人都說買了保險，可是真的買對了嗎？是合理和匹配的嗎？如果不能匹配，我作為理財顧問，我的價值和使命從何體現? 那一刻開始，我開始堅持不懈鍥而不捨地學習，考取專業的壽險規劃師和財務規劃師，並且不斷地提升自己。
這樣的日清單相信住過醫院的人都很熟悉。我曾經會被別人一句「我買了保險了，我有社保」就放棄跟進了。直到我自己的親人住進了醫院裡面，刷著社保卡，然後每天依然是流水般地再扣掉銀行存款，我感受到的是惶恐不安的壓力，還有很深的愧疚感。我們這一代，上有老下有小還背著房貸，很努力賺錢了，可是如果家裡有老人是長期病患，頻繁地住院，護工，醫藥費，檢查費，手術費，各種雜費壓下來，哪怕存款卡裡面有一百萬其實真的支撐不了多久。那是我心裡深愛著的人啊！不論如何我也希望可以醫治好，可以不惜代價地醫治。可真的如果有一天面對著沒錢的窘境困境的時候，心裡真的會扛不住的，哪怕明白人能力有限，還是會深深的自責自己能力不及努力不夠的。含著兩泡眼淚沉默寡言。
我是真的希望我們都健康平安，一直好到老。希望我們的孩子們以後不用面對我現在遇到的困難和心痛。希望我們老了，不讓孩子和家人揪心。
年輕的時候，是真的想不到自己老了的情形的，也預料不到自己的晚安究竟會怎樣。若不是親身經歷過看到自己的親人老來病痛，真的體會不到。
唯有親歷，才開始認真。我現在是從所未有地認真，認真算每一個數據做每一份策劃方案，只求客戶未來平安健康，只求我問心無愧。
思緒萬千。我心裡真的很怕很怕。有老人在，我們姑且是有著莫大的福氣的幸福晚輩，有來處。如果老人家們都走了，我們從此只剩去處。所以，不論他們是否安康，我都心甘情願地守護著，那是莫大的福氣啊！
願我們的父母祖輩都平安健康!願我們一生都平安健康。
