【588】读华与华关于4p的解析

20198627邢三条

1，营销即4P，当你要解决一个营销问题，你手里永远有四张牌可以打，有四个变量可以调节，就是产品、价格、渠道、推广，而且四个变量之间会相互影响。

营销是实践，是在尝试中前进，不是一开始全都计划好了去执行，机会和创意是在进行中自然涌现出来的。

2，产品的成功都是4p的成功。但各自有突出的方向

举例，云南白药的成功首先是定价的成功。

云南白药牙膏的成功，也是4P的成功，它的定价是24块钱，那个时候5块钱以上的牙膏都很少的，他为什么定24块钱？

因为他是一个药厂，反正你买不买也无所谓，爱买不买，我就干脆定一个天价，定了天价之后就是打广告，如果它定价是5块钱，他连条码费都交不起，24块钱它就能够在家乐福里面生存下去，这就是它定价策略的成功，定价定生死，定价是企业家的艺术。

思考：房产更是定价定生死。

3，营销分两点，一是让消费者跟我们买，二是让销售者替我们卖。

而渠道策略，就是想办法让销售者愿意积极替我们卖产品，以及最大限度的整合利用销售者资源。如果只有消费者买你产品的意愿，却没有足够的销售者愿意替你卖，消费者又去哪里买呢？

【思考：如何平衡利益分配，需要思考】

4，建立自己的营销日历。培育自己的营销节日和品牌资产

一年12个月，把要做的那几件事规划好，把握好销售节奏，事就是做得越少做的越好。做得越少，才能越来越精。

举例西贝

在我们营销活动上还是寻找母体，找到情人节这个母体，既然是“I ❤️ 莜”，那每年情人节时我们就推亲嘴打折节，而且一定是要做五十年。年复一年，每年情人节都做，这又成了新的品牌资产。

【坚持的力量，数字的力量】