77、 “你将会损失(n元)……”
这种“将会损失”策略告诉你的潜在客户,你将要提高你的产品价格。 如果他们有兴趣等着以后再购买,那么他们实际上将会损失一笔钱。你还 可以告诉他们具体的时间:还有多少(小时/天)你就要提高产品价格了。
78、 “如果您没有(你产品的好处),那么我们将会赔偿您(n元)……”
这种“我们会赔钱”策略告诉你的潜在客户,如果他们使用你的产品 之后没有得到自己想要的利益,那么你就会赔钱给他们。你可以告诉他们, 你会承担一切的风险。你不仅会把他们消费的金钱原数退还,并且还会让 他们把产品留下。你还可以告诉他们,如果产品损坏了,他们还将得到你 的担保。为保护你自己的利益,请告诉他们:在得到保证之前,他们首先 需要充分地使用你的产品。
79、 “我需要您帮我一个大忙……”
这种“巨大帮助”策略告诉你的潜在客户,你有一个特殊的需求,希 望他们能够帮助你。大部分人都愿意为他人提供小的帮助,尤其是他们已 经很喜欢或者尊重你的时候。你可以请他们帮你做一些实际上有助于你赚 钱的事情,比如说:访问你的网站,看看你需要如何改进它;或者,浏览 一下你免费的病毒性电子书籍,看看能否够顺畅阅读,等等。
80、 “将会在(时期和时间)增加新的奖品……”
这种“稍后奖品”策略告诉你的潜在客户,你将会在将来特定的日期, 为你的产品增加更多的赠品。这样一来,要么就会说服顾客现在购买,要 么就会让他们不断地来店里查看新的赠品开始了没有,直到最终说服他们
购买。你还可以对即将提供的赠品对他们进行生动的暗示,来增加更多的 好奇感。这种方法将会使他们产生越来越多的欲望去购买。
81、 “你只活一次……”
这种“只活一次”策略告诉你的潜在客户,生命是如此短暂,容不得 我们一点浪费,并且,他们不应该犹犹豫豫,应该立刻去获取自己想要的 利益。人们都会想要把他们的钱财花费在有价值的地方,因此,你只需要 向他们证明,你的产品就是正确的投资就可以了。
82、 “此活动在(某日期)结束,或者直到卖出(某数量)件产品便 结束,无论哪种情况先发生……”
这种“先到先得”策略告诉你的潜在客户,哪种情况先发生是未知的。 如果他们有兴趣的话,就会赶紧购买的产品,以免晚了就买不到了。
83、 “请大家猜一下,在(某个日期)我将会发布哪种产品呢,给您 一个暗示……”
这种“竞猜”策略让你的潜在客户对你将要发布什么产品充满好奇。 这将会在你的预售期内得到广泛的关注。你甚至还可以让他们每天或者每 周都来查看一下新的线索。