很多人每天非常勤劳去找人谈生意，却总是不知道客户想要什么，怎么看穿客户的欲望，怎么和客户相处，其实啊做生意的本质是和人做生意！
在现实生活中我们走业务很大可能性会遇到老板不在场，这时候我们要做好准备功夫，首先可以蹲点，查看公司每天出入的车辆，一般情况下老板的车会是最好的，也是比较常见的，我们就要巧借公司基层人员询问情况。你可以说：“哎，那不是你老板的车吗？基于车子的类型，你可以说一下车主的性格，比如说越野车，你就可以打听说你们老板比较霸气吧，符合这车的品味或者车子比较有特色，你可以说有个性，颜色比较简单你可以说务实。。。”
还有一种情况是你可以反着说：“你们老板来找我谈点事情，他在不在？”大多数情况下老板不在你就追问基层人员：“那给下老板的电话我吧，我联系他。”有人说假如老板在，那不就糟了吗？老板在你就直接上去和老板谈啊，这是最好的！
还有最重要的就是老板的性格！首先我们要有一个心态，我们是和老板谈生意的，不是我们要讨好老板这种，当然不是和客户对着干，我们要以客户喜欢的沟通方式沟通，就算你面前的是马云和你谈生意，那些身家也是马云的，和你有半毛钱关系？他有几千个亿，你讨好他他就会给你吗？而且人家老板什么样的人没见过，你刻意讨好反而会让老板不怎么感冒。
红色性格的老板，就是比较喜欢贪玩享受，你和他们说一下幽默的事，然后让他们自己尽情地表达就行了，红色性格天生就是一个爱表达的人，这时候你们只需要安静地聆听，然后在合适的时机表达观点就行了。
蓝色性格就是考虑的比较周全的老板，通常他们买货要问得很详细，这时候你要客观地表达你们目前行业的状况，然后讲得详细一点给他们听，可能会出现地各种状况，各种解决方案，真诚地和他们表达就行了。
黄色性格就是比较喜欢控制，一开始你就要让他们表达他们是多么地优秀，具体就是你是怎么做成这间公司的啊，遇到过什么困难的状况呀，你是怎么度过难关啊！让他们爽，他们说完之后会问你：“哎呀，今天你来是什么事呀？”这时候你直接了当地说出能给黄色性格的老板带来多少价值，他们就会非常高兴地和你做买卖了。
绿色性格就是随大流，他们比较喜欢从众，你可以对这些人（贴）得紧一点，他们这些性格如果被销售者缠绕着，会感觉到烦，但由于他们又极好和睦，所以他们会接受你们的产品，当然你要说大家都在用这款产品，这是社会的潮流，你的朋友也在用，这样就会事半功倍。
这是一篇比较宏观的做法，具体的做法还要随机应变，看社会的大环境，但是相信更加了解客户的性格展开工作会好很多。
