这篇文章底稿其实我们早就写好已久，
考虑到会触犯不少同行的韭菜利益，
迟迟未发布，但最近，
看到不少加盟商积累半辈子的血汗钱，
被各种品牌方“忽悠”掏光。
我们最终想起那句名言：
世界上可怕的不是恶人的叫嚣，
而是善良人的沉默。
如果不想成为韭菜，建议认真带着逻辑和智商看看这篇文章。
自从我们之前爆料了不少乐高机器人和少儿编程教育行业内幕，不少各种加盟商后悔没及早看到这些，不然可以避免很多套路和加盟的坑，甚至是血一样的代价。
最近两年，少儿编程似乎火得一塌糊涂。
很多城市的创业者纷纷入坑。
乃不知，外行看热闹，内行看门道。
真正入坑后，不少首次创业者，特别是加盟某某互联网在线少儿编程公司的，后来才发现，现实并没有想象中那么美丽。比如像这位仁兄。点击蓝色字体即可浏览。
曝光台 | 编程猫，给加盟商“编造”了一个白日梦
上面这篇文章是加盟商真实经历，
这几天在业内刷屏了。
血一样的代价。
类似的还有这几天被曝光的，如下。
编程猫加盟模式引质疑：加盟商血亏不止。
其实，从我们从业经历来看。
以上只是冰山一角。
放在整个教育行业的各种加盟套路。
更是冰山一角的平方。
甚至放到整个加盟招商行业，
教育行业的加盟皮毛，可以忽略不计。
比如，前阵子刷屏的餐饮行业加盟内幕。
再坚持一下，你的奶茶店马上破产
各种加盟就像各种吸血鬼的理财产品一样，
每年都在收割不知多少普通家庭的血汗钱。
可怜之人必有可恨之处，
忽悠加盟的各种品牌方是有罪过，
但作为一名创业者，
如果能克制贪婪，保持基本的理智，
或许不会成为那些吸血鬼的韭菜。
下面我们就我们熟悉的少儿编程加盟领域，
全面剖析其中的套路和内幕，
帮助大家成为一个理智的创业者。
首先：
一、为什么一下子那么多少儿编程在线教育公司。
网红效益。（可以吸引眼球）
风口概念。（哪怕是伪风口）
未来趋势。（符合朝阳行业幻想）
互联网能规模化。（符合财富自由想象）
这些虽然对相对理智或已经创业过的创业者，吸引力不大，但却非常符合大多数首次创业的幻想，于是，大量这类公司应运而生，很多都不是教育公司，纯粹互联网基因的公司也加入这场风口之战中，加上资本的追捧，已经形成僧多粥少的市场竞争泡沫了。
甚至不少少儿编程在线教育公司涉嫌数据造假来忽悠下一轮投资和割加盟商韭菜。
具体我另外一篇文章已经详细论述。
少儿编程会是蓝海市场？
二、为什么很多少儿编程编程教育公司开始由原来的c端市场后来都转b端。
因为大部分公司从c端消费者（即学员家长）获得的利润，远远不能覆盖公司的开支，加上不少公司拿了风投机构的钱，签了对赌协议，只能保证业绩奔跑或扩大，所以只能转向b端获利。
为什么c端获利比较难呢？因为少儿编程市场目前还是非常小众非刚需且消费意识模糊的市场启蒙阶段，加上在线少儿编程教育行业竞争已经到了僧多粥少的阶段，所以c端获客已经非常难。具体可以参考相关关键词的搜索指数，我们之前也有文章详述过。
比如在线少儿编程教育获客成本普遍到了3000-5000元每个学员了，这个获客成本差不多已经是很多城市线下一年的学费了。
------所以，c端不行，b端来收割。-------
b端有学校市场，但纯少儿编程，甚至加上硬件的编程，很多公立学校已经开设了这门课了，而且这些年，经费卡得紧，加上需要各种公关渠道成本，这类市场也难以短期规模化获利。
于是，商人的聪明就开始起作用了。
发展b端加盟。
一个月搞十几单，
每单十万，除去各种推广费，
公司可能就扭亏为盈了。
因为大多数首次创业的小白们，很喜欢这类高档上的项目。这些大多数人傻钱多的阔太或富二代或首次创业且缺乏独立思考能力的小白，他们更容易听信某度上的广告，然后被邀请到各种装修高档上的加盟总部洗脑一番，最后乖乖交钱。
其实，隔行如隔山，大多数被坑的加盟商在加盟前如果认真思考了以下这几个问题，应该不会麻木投入。
三、大多数被坑的加盟商没考虑到的实际情况和商业逻辑。
1、市场真火爆？
2、高档上的校区，到底要多少学生才能维持收支平衡。
3、创业九死一生，凭啥自己能生存下来？
4、如果靠加盟就能成功？人家为什么不干脆直营？
5、线下市场虽然比纯线上大，但很多加盟品牌都是没有线下教育行业经验的公司，会对加盟商有多大帮助？
6、这个行业的品牌效应大吗？
四、少儿编程与乐高机器人加盟内幕相似之处。
另外，其实这类加盟本质上就是利用信息不对称和价值不对等来割韭菜的。而且少儿编程教育这个行业只是乐高机器人&创客教育的一个子集，加盟的套路其实都差不多。具体我们之前两篇文章也有所提及。
深度思考-目前以加盟的方式入坑机器人教育行业|到底值不值？
五、少儿编程加盟也有跟乐高机器人教育行业不同的是如下。
1、少儿编程相对更小众一些。只有家长非常愿意长期支持且孩子有一定天赋和自觉性才能坚持下来。
2、少儿编程对师资要求更高。有些品牌说总部师资，通常是线上，其实这块市场就更小众了。我们之前调研过，没有多少孩子能通过在线学习的方式坚持超过一年。
3、少儿编程投产比相对较低。
4、少儿编程获客成本也较高。
5、纯在线编程续报更低。
6、少儿编程价格，客户并不特别敏感，所以同等条件下，更倾向于线下。
7、少儿编程学员一般至少8岁及以上，这部分孩子的家长开始更关注应试成绩了。
加盟本身没有对错，
错的是大多数以加盟入坑的方式，
来切入这个行业。
----成本高、风险高和存活率低。
六、纯互联网少儿编程教育公司能做好线下教育？
1、做得好的加盟商。（极少数）
对于总部来说，无非是免费招聘一个线下推广员。通常是学费提成模式。甚至不少还要交一笔代理加盟费。相当于贴钱给人打工。
另外一种方式是线下培训机构加盟。这种即使做起来，最终发现，创业还是靠自己，所以多于加盟商来说，以传统加盟来启动这个项目投产比很低。
2、大多数还是成为了韭菜和炮灰。
实际情况是，因为客观市场因素和创业者真正创业能力等综合原因，最终不少加盟商都将面临倒闭的境地。
3、教育是高度非标准化和长链条服务。
没有一定实际沉淀是做不好教育的，而互联网少儿编程公司都是近几年成立的，特别是拿了投资的，大多数都有对赌协议，资本求快，教育求稳，所以，很容易两者冲突，而这种冲突背后的接盘侠，大多数是这场泡沫的投机资本机构和缺乏独立自考能力的小白加盟商。
借靠炒起来的伪风口应运而生的投机机构和互联网公司，他们可能有加盟商和下一轮投资机构接盘。
而加盟商呢？到时很有可能因为没有利润而关门。
因为真正的c端市场不会有接盘侠。
很多割韭菜的品牌方，
根本没把心思放在教育层面上。
这其实对于终端市场，
也会一定程度上，
起到破坏的作用。
比如，某个家长因为某个机构失去信心，她很有可能不会带孩子去其他机构试听了。因为这个市场本来就还处于非刚需且小众且消费意识还处于被教育的启蒙阶段。
这些年，少儿编程、乐高机器人等，
好不容易慢慢被时代和用心做教育的同行，
培养起来的市场，
不能让劣币驱逐良币呀。
也许，因为个体的力量有限，
这篇文章最终能产生的影响，
远远不如那些手握镰刀的各种加盟品牌方，
在某度上投放的继续割韭菜们的广告。
于是，我们最终酝酿了一个想法，
众人拾柴火焰高，大家一起来，
搭建一个教育行业反忽悠联盟平台，
一起曝光身边各种加盟内幕和套路，
也让身边优质的教育项目和团队，
借助这股力量，得以发光发亮。
这个方案目前还只是一个酝酿阶段，
关于具体执行策略，
大家可以集思广益，在本文留言。
留言区，也欢迎曝光不良机构，
也欢迎曝光身边用心做教育的机构。
大家也可以曝光你所在的行业各种加盟内幕，
避免更多普通家庭上当受骗。
