你身边有一个你所信任的专业顾问吗？
在你面对最为至关重要的商业、职业甚至个人决策时，你是否会向他寻求建议？
如果有，他身上都有哪些特质？
如果没有，你会根据什么样的特质选择一个人成为你所信任的专业顾问？
作为一名保险经纪人，我一直想要做客户所信任的专业顾问。
看完这本书后，我发现，自己可能误解并低估了专业顾问的含义。
放眼望去并扪心自问，我身边有所信任的专业顾问嘛？
医院的医生算是专业顾问里最专业的了吧？律师也算是吧？那是不是真的能只听一人的？如若是，那这个人身上的责任是有多么的重。（偏了偏了）
关于本书
三位作者，他们在咨询专业领域近50年，将这些实战经验总结成书。
专业顾问成功的关键，仅提高他们的业务技能和知识是不够的，职业成功的关键在于能够赢得客户的信任和信心。
为了证明信任的重要，作者在书中列举了对他们影响巨大的那些轶事、经验和各种示例，既包括成功的，也包括失败的，既有他们亲身经历的，也有他人经历的。
本书的目标人群是各类专业顾问行业中的从业人员包括咨询，会计，工程，公关，猎头，保险经纪，投资银行以及蕾丝行业，因本书的作者对于这些领域比较熟悉。
一些感悟
给我最震撼的感悟是，（也许我也隐约感受到了）专业性，是每一个专业顾问从普遍的思维方式。但这本书指出，这是最大的误区。
书中表示在早期，我们应该努力掌握和提高自己的专业水平，而当我们进入转折期时，如果只考虑精益求精，会让我们陷入一个能力怪圈中去，不能从内容专家变成专业顾问。
最近小伙伴问我一系列问题，如今保险业为什么这么难做？为什么没有一套标准培训流程？
再回想我踏进这个行业，所接受到的培训，大多是如何销售自己，销售公司，销售产品，而专业性的东西少之又少，与大多数行业的发展相违背。这个问题有点大，一时半会儿也无法解释清楚。
近两年来，才开始恶补专业内容，走上了自以为的专业顾问道路。
书中提到若想达到专业顾问的级别，需要四步走（专业内容或方法专家，专业知识及相关领域专家，有价值的资源，被信任的顾问），到最后需要在这四种身份里不停的切换身份。
“在一个及其依赖对人际关系和心理观察来服务客户的行业里，持技术至上的从业者却比比皆是。”
这句话实在戳痛我的心，至少现在为止，我还是将专业知识放在了首位。我所理解的是作者是说，如果你想要成为真正的专业顾问，那么就不能在专业领域里精益求精，而是要洞察客户，一切以客户的需求为首。
拉长眼光，也许我目前还在入行的前期，打基础是必须的，那么如何才能漂亮转型？赢得客户的信赖。学会交际，因为善于交际是顾问的必备技能。
至于如何赢得客户的信赖，那就交给这本书解释吧。
值得读么？反正我打算购买一本回来了。（本书借于图书馆）
