振涛所提出的大沟通框架：人格识别+结构化+谈判说服。
振涛发现，当涉及到谈判相关的话题的时候，很多读者给振涛留言、评论，纷纷显示出巨大的热情和兴趣。
的确如此。
谈判是一门我们身处这个竞争激烈的社会之后，保护自己、争取利益的有力武器。
前几篇，振涛介绍了几种谈判中常见的”招儿“，可能有的同志掌握起来觉得有些难度，至少可能需要一些勇气（脸皮厚的朋友是不理解面子薄朋友的痛苦与难以启齿），那么，下面振涛介绍一种非常简单的谈判技巧：你只需要保持矜持。就这么简单。
现任的美国总统川普就是此道高手。当年，还是在三十年前，当时的川普已经是房地产大亨，在那个时候，他面临着一场危机——资金流紧张，他需要出售旗下的一个酒店来换取现金，维持资金流。这个时候，有一个来自澳大利亚的买家，询问这个酒店的出售情况。川普这名高超演技的演员，就扮演了一个不情愿的卖家。额，艾伦，千万不要把我的这个酒店拿走。我本来没想要卖掉它，打算将它留给我的孩子。我其实还有其他的物业，你也可以考虑。不过，既然你开口了，为了公平起见，你打算出多少钱？最终这笔交易金额为1.6亿美元，而川普在三年前是以7900万美元入手的。
你可能不会像川普那样的厚脸皮，嘴上说不愿意，但身体很诚实的涛涛不绝的说了一大堆。但，凡事谈过恋爱的朋友们，回想一下，当男生追求女生的时候，女生的矜持与勉强，是不是让男生心悬一线？让你小紧张中夹杂着兴奋，希望答应你的约会要求。
那么，总结一下，这次振涛介绍的谈判技巧就是——你要矜持，假装很不情愿的样子。
俗话说，叫做装B。
李振涛 | 大沟通方法论开创者
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