调研一个行业，有大致的框架体系；调研比较行业内的企业，除护城河调研外，行业内前排的企业之间，可以用时间维度看，结合平衡计分卡和《华为增长法》可以分️️5个方面。

      一、利润增长

      1、企业生存和管理层生存需要；

      2、是否有资源可以进行或已分配在可持续能力的培育上。

    二、客户增长

      1、客户的“需”也即是痛点，是否是分配资源、人才投入的重点，源点偏差即未来的道路会为时间买单；

      2、客户的“需”是否转换为自己的“求”，即解决方案，能力与效率的差异也是比较差异的重点；

    3、创造客户，既是企业生存的根，也离不开具体的场景。坐井、坐等、坐指的后果只是时间问题。前线战场的不断试错总结是否成体系不断的循环着；

    三、破局增长

    1、匹配“求”的流程与能力；

    2、满足客户的资源包括精力是否在内部分配中占大头，否则就是内卷，也即管理不能大过经营；

    四、人才增长

    1、组织能力影响人才的成长；

    2、人才是否滴灌式培养；

    3、人才是否具备冲锋的状态；

    五、增长驱动

    1、利益驱动是首要原则