今天，有个认识的工长把他的客户带来我们的涉外公寓参观，当着我的面活生生上演了一幕传统装修公司套路课。
开局是这样的，很开诚布公的跟业主和我说，这是我们摩铁公寓深圳老大，摩铁的涉外公寓硬装是我做的(类似于“我是LV包包的代工厂”之类的话术），以后你的房子就和这种的风格差不多了，肯定和原滋原味的设计不一样，但也差不多，我的手工你是知道的，硬装肯定没问题的了……
业主也很高兴的打招呼，啊呀经常关注你们公众号，特别喜欢你们的风格，也很喜欢刘工的手艺，这次有个房子也在这附近，请刘工帮忙整一整，想租高点出去……
其实多少有点不舒服，这是被工长用了？但是出于礼貌，也缘于我们在那个小区做了不少房子，对出租的房型和针对的客源都比较了解，便简单的提示下，这套房子是在韩国人扎堆的小区，租期也比较稳定，比较适合做涉外租赁，针对韩国租客的特点，倒推和指导设计重点，可以考虑看看简单明亮的田园风格，大冰箱，配大洗衣机，烤箱洗碗机配备等等，大姐很高兴，马上叫过来工长吩咐下去，而工长开始大包大揽，放心啦，我们做了这么久的摩铁作品，多少也知道一些啦，硬装我保证没问题了，你都知道的，肯定给你把关，用好的材料，软装设计免费送你，我帮你做就可以了，放心了……
一听免费设计，业主大姐开心的不得了，啊呀刘工你太好了，交给你我放心……此时，我多想提醒一下，免费的才是个最贵的呦~可惜大家都已经不能明见。
免费的设计是装修公司最经典的套路之一，为了贩卖硬装➕主材，会配备一个廉价的甚至免费的设计，接触过我们的装修公司，为了让自己看上去更专业一点，更与众不同一点，还会配上一个中介类的业务去配合了解下市场，以便于让自己的报价看上去更具性价比，老实讲这类已经比很多传统装修公司进了一步，可是我就想问一句，这天下真正有价值的东西真的会是免费的吗？
这是个很简单的道理，就好像买灯送灯泡，你见过哪只赠送的灯泡明亮过吗？那么问题来了，不明亮的灯泡要它有啥用呢？将就吗？装修大几十万砸下去，用个硬装装修公司免费或低价出的设计？ 将就吗？只能说土豪您高兴就好。
再来说说高端类出租房溢价的逻辑，并不是设计➕装修这么简单。总要先弄清楚房子本身适合租给什么样的客人对吗？定位好客户画像，再根据客户特点，生活习惯去指导设计，找到客户买单的十大理由，这是一个优秀的，有阅历和懂生活的产品经理长期浸泡，游历，实操和复盘才可以胜任的工作，而设计端更需要自身有阅历，有生活，还要有格调和灵性才能将产品经理反馈回来的意见复原落地，再经由当地项目经理强运营去呈现预期中的溢价效果。环环相扣，每一环都人才难得，都有自己独特的价值，任何环节想要1:1仿真，其实都不容易，也从来没有免费一说。
很遗憾的是，我们经常看到这种被免费设计忽悠的客户，认为只要真金白银贴在自己家墙上，找个手工好的师傅才是硬道理。太多真实发生的事件，已无力扭转，只希望看到这篇文章的有装房需求得人，能少走弯路避免踩坑。
在越来越专业化和市场细分的今天，免费的早餐，往往意味着更大的成本，后面隐藏的，往往都是别人想要的，对于你而言，巨大的陷阱。因为当一个人或组织没有合理的利润时，一定会从别的方面，让您补齐学费，就像以下，我的朋友大D的经历一样(备注：普通话不标准，真项=增项) 。
希望我们曾经踩过的坑上过的当，你都不要再跟进，便是我分享的意义所在。
