1.注意自身外在形象，装束上像一个专业瑜伽老师；
火候（会员对我们的品牌价值和活动都很认可，也愿意练习瑜伽）到了，就要敢于开口要定金；
准备好工具:定金卡或收据
2.赞美，找一两个点即可，破冰
挖需求
自己要有自信心
眼神，自己要专注，同时关注对方的眼神，判断对方神情变化
坚持
倾听
专注
3.流程
1-开场白（打招呼+自我介绍+提问（赞美+开放式问题））
2-挖需求（肩颈理疗，减脂塑形，孕产，产后修复）
3-会馆价值（师资、品牌、环境、瑜伽的好处，规模，千人瑜伽大会、徽州瑜伽文化节主办，教培产出最多）
4-尝试成交（讲活动限名额，扩大需求，稀缺资源，折课）
5-成交，收据定金，不成交加微信继续跟
