笔记： 大部分销售重心都放在产品和服务上，而好的销售则会站在顾客角度，主动为顾客提供解决问题式的营销。
卖货文案也是一样，顾客不缺好的产品，也不缺钱，但是他的生活中会有不被解决的需求，所以你帮他解决了这个问题，销售是顺带的事。
之前看过一个小故事，简称他和她，他们素未谋面，只是在微信上聊过几次，他每次出差都会给她寄伴手礼，逢年过节还有她生日都会送上温馨的祝福。她偶尔向他求助，他每次都会挺身而出……
你以为这是个爱情故事？哈哈哈，其实不是，这是一个保险销售员和他客户的故事。这个女生有亲戚朋友在做保险，但是她却愿意与这个“陌生人”签单。她可能是被这份有温度的服务打动了，或许是觉得别人对自己这么好理应给予回报。
在我们自己生活中也是，别人给你帮助之后你对他的印象就会比较深刻，也许他没有多么牛逼，但是他乐意助我，在我看来，他就是值得信赖的。
我们平时生活或者线上都可以给到别人提供自己能力范围之内的帮助，这样别人知道你擅长做什么，有需要会条件反射第一想起你
