中国自古就有一句话，叫做“天时、地利、人和，三者不得，虽胜有殃。——《孙膑兵法》。”
前些年，有一位大咖说过一句话，叫做站在风口上，猪都能飞。的确如此，当你的行进方向与大趋势同向而行的时候，这种趋势的力量就会推动你向前，就好像在股市大盘牛市的时候，人人都是股神，但在熊市跌跌不休的时候，能够保住本钱的人就已经是高手了。
在谈判中，关于地点的选择非常有讲究，因为地点的选择本身对于谈判来讲就是一个外部的大环境。
对你们双方来讲，有主场客场之分，显而易见，在主场的一方会有明显的优势。如果说原因的话，那就是在主场的一方能够调动更多的资源，而这些资源是身处客场的人们无法随身携带的。想象一个场景：当你们分宾主落座的时候，主人可以来安排房间、座位，叫秘书奉上茶水，谈判间歇还可以提议带你们四周转转，而路线往往也是主场一方提出的，换句话说，除了真正坐在谈判桌上就你们的交易内容以外，其他的都在主场一方的规划框架之内。
我们在平时乘车的时候，在这个小小的封闭空间里，司机就是作为主场的人员，在这个一亩三分地，司机就拥有了绝对的控制权，他手里的方向盘就决定了你们的方向。即便你就路线提出一些异议，但只要稍微司机的刹车晚睬那么几秒种，你们就会错过路口，而不得不按照司机的喜好从下一个路口转弯。
因此，在谈判中，我们一定要尽量避免客场作战。上而主场，中而独立，下而客场。如果实在无法避免客场作战，那么也最好选择一个独立的第三方环境。比如，楼下的咖啡厅、茶餐厅。
李振涛 | 大沟通方法论开创者
喜欢我的作品，就关注振涛，我会持续更新，贡献更多干货。
点赞、转发、收藏、评论，你至少选一个呗，让作者更有动力哦！
有兴趣交流的，可以私信或留言作者哦……
