今天下午，有个供应商过来，来推广他们的产品，我也顺便参加了这个会议。主要是他们介绍产品，然后解答一些我们不懂的地方。当要他们报价时，他们说还没有确定好。
众所周知，一般大公司，他的供应商基本都是确定的，不会随随便便换供应商。除非你的产品比别人家的好，而且价格还比人家的低。然后其中一个领导就说了我们如何去考察一家供应商。这里面的东西很有借鉴意义，写出来供大家参考。主要有四点：
1、看一个公司的技术能力和研发能力，以及新产品的开发能力。技术是第一位的，如果没有扎实的技术作保证，后续很难发展下去。为什么现在的小米被华为给干下去了。就是因为技术不过关，靠炒作只能炒作一时。粉丝也是很现实的，你可以用情怀来忽悠他一次，但是没有人会一直被你忽悠下去吧。风口上的猪，等到没有风了，终究会掉下来。
2、看一个公司的品质保证能力。这又包含两个方面，第一是开发时的品质，第二是开发成功之后的品质。这也很好理解，就如同两个人相亲一样，第一次见面，主要是看眼缘，如果觉得还OK，就可以继续发展下去。然后再慢慢的相处，看看两个人合不合得来。是不是一直如第一次一样，人品能够经受得住考验。
3、看一个公司的生产能力。这也包含两个方面，第一是设备的产能，是不是能够稳定的供货。不要到时两天一小修，三天一大修，关键时刻掉链子，那还怎么去维持正常的运转。第二是看设备人员的熟练度。是不是按照正宗的操作方法来做的，而不是偷工减料，以次充好。
4、最后就是商务层面了。这个阶段还需要法务部门的介入，牵涉到合同。需要开始谈价格、付款方式以及货物的检验，违约的处理等等。
那个领导大概说的就是这些，里面有些内容有所变动。领导有时就是领导，能够出口成章。而且还能让你感到很有道理的样子。
