一听到“交往力”，很多人的脑海里立刻就会浮现这样的画面：人群中笑容最灿烂大方的那一个人，夸赞别人时生动自然，一点也不别扭，人们有什么事儿都会第一个想到ta，人缘好，讨人喜欢，有自己独特的感染力，能维持舒服的关系等等。

一开始我也是这么认为的，认为具有交往力的人应该有这些特征——外向，会说话，不怯场，人缘好…… 不过交往力的核心本质，是真诚。

以真诚为基础，交往优势者有两大类，一类是广度交往者，他们善于与陌生人形成广泛的关联。一类是深度交往者，他们可能并不外向，不那么爱说话，但他们善于与亲密的人发展深入、动人，紧密的关系。

交往力让我想到我妈妈，我妈妈应该是复合型交往者。

她具有广度与深度交往的能力，不过，广度交往优势的占比更大一些。

从广度上看，我妈是做生意的，她大方，不斤斤计较，脾气好，经常满面笑容，她口才很厉害，会审时度势，知道什么场合说什么话。她的共情力也很厉害，不仅能从表情、行为、语言看到或者听到别人的情绪，也能通过对方的表现看到对方的需求，并投其所好。所以很多老顾客都会光顾我们店里的生意，我妈妈拥有一种让人进门开心出门也开心的神奇能力，着实让我非常佩服与崇拜！

与她接触过的顾客都会受到她真诚的感染，会继续光顾店里的生意，这也许就是她的交往力的魅力所在。

从深度上看，我妈妈会与跟她志同道合，或者是性格脾气相似的人产生非常强的链接。

比如之前通过接触微商，到成为微商，建立自己的团队时，在她认识的代理中，就有不少与她关系非常不错的朋友，其中有一位生活老师与她关系最好，这位生活老师和我妈一样都是大方，自信，不管做什么事情都很认真，独立坚强的女性，她们都爱笑，脾气都很好，人缘都不错，都很有主见。

虽然接触不久，但是她与我妈经常交流，偶尔给我们家送鸡送鸭，甚至会把生活中遇到的一些问题，或者与家庭关系不和睦的事情都会与我妈妈倾诉，我妈会认真倾听，会坚守保密原则，把对方说的话放在心底，不会告诉别人，会力所能及、真诚地为对方考虑，给出适当的方法去解决问题。所以她们的关系也从一开始的生意关系变成好闺蜜的关系。

打开优势眼以后才知道，让我这么崇拜佩服的能力，原来就是交往力。

交往力在人际宽广度上有无穷的边际，时常能带来意外的惊喜。

是我妈妈的真诚让她获得顾客的信任，获得朋友的信任。家里生意好，顾客经常光顾，也许就是交往力的优势带来的影响。

虽然我也是复合型交往者，但是我感觉自己更偏向于深度交往者，因为我不太容易和陌生人结交，但是很容易和自己已经有的朋友发展出非常深厚的友谊。

从广度上来看，我可以与陌生人交流，不过也要视情况而定，我基本不会主动去交流，但是如果对方主动找话题，我会让这段交流变得自然和谐。比如出门搭车时，如果碰到一个比较健谈的司机，我会主动找话题聊；比如帮朋友要陌生人的微信时，我也可以主动搭讪，勇敢，不退缩；比如在旅行中遇到异性的搭讪，我也可以自然，坦荡，真诚地交流；比如在与一位第一次接触的书友语音通话时，我也可以表现出热情，开朗，健谈。

所以，在与人交往，尤其是与陌生人接触时，我基本不会害羞，但是我不会表现得很热情，会根据自己的需求或情况去选择是否要主动搭讪，如果不需要基本不会主动与人搭讪。

有时候我可以打开人与人之间的第一道屏障，也很容易就能切换到别人的交谈模式，不过面对孩子，我虽然能与小朋友交流，但是不能很快与对方熟悉起来，自然熟这一能力还是比较欠缺。

虽然不嘴甜、不会热场、不会来事，但是与人交往真诚这一点还是可以体现出来的。

有些交往者不是那种见到陌生人很容易破冰的人。这一类交往力体现在另外一个维度上，就是: 交往的深度。

从深度上来看，我认为自己看起来比较外向，实际上还是比较内向；有时候很喜欢侃侃而谈，但是有时候又很沉默，懒得说话；有时候与人交流很主动，但是实际上更喜欢被动倾听，比如我不太喜欢主动打电话，也不喜欢接电话，更喜欢发语音或者与朋友交流时更希望是对方主动；不太习惯问路，更习惯依赖高德地图……综合以上来看，也许是深度交往者的一些行为体现。

我能交心的朋友不多，也就两三个，很多好朋友都会跟我讲他们最深的秘密。当在他们感到无助没有能量的时候，最先想到的就是我，我一个电话就能给到他们支持。很多时候我能直抵他们心中最柔软的地方。

我与朋友的关系都很和谐，虽然有些朋友不经常联系，但是关系还是跟以前差不多，彼此交流也是很愉快。

我以前不太习惯与别人倾诉自己的事情，比如一些烦恼，焦虑，苦闷等，通常都是自己消化排解，但是越长大越发现自己还是喜欢与人接触，希望能被人看见，被人理解，被人认同，被安慰，所以也逐渐打开心扉，开始与人分享自己的快乐，苦恼，焦虑。心态变得开放的同时，与人的交往也变得更加紧密。

最后总结一下，具有交往力的人，主要有两种类型，一是广度交往者，二是深度交往者。

交往优势者之所以能获得别人的信任，最根本的，是他们自带一种能力，叫做真诚，他们可以以心换心。

交往力高的人，在某些方面，是勇敢的人。他们有能量说出，相信我。他们有能力把别人放在自己心上。

在交往优势者心中，人是最重要的，人比事儿重要。

真诚是一种稀缺的能力，不是每个人都能做到真诚。

真诚的人，哪怕隔着口罩，你也可以一眼看到交往优势者眼睛里满含的笑意和善意。那个微笑是透明的，好像你可以直接看到他内心，很容易赢得你的信任。

真诚是一种不可习得的能力。为什么，因为你一旦脑子里开始想“我要真诚、我要真诚”，你就已经开始套路了，开始带有目的性了。

这个时候越努力，越不真诚，给人的感觉反而是套路。

而交往优势者在与人交往时，脑海里根本没有真诚二字，因为你就是“真诚”本身。在你的信念中: 一段纯粹的关系是无价的。

愿我们都能以诚待人，温暖自己，照亮他人。