根据2016年的财务报表显示，宜家过去一年的营收为2640亿人民币。公司在28个市场中有27个市场实现销售增长，其中中国是宜家销售增长最快的区域之一。

宜家何以在中国取得如此大的成功？

兵哥认为，主要是采用了以下3点策略：

1、场景营销法

宜家通过将产品的使用环境模拟出来，再经过设计师的布置打造，营造出最佳的场景状态来刺激消费者的眼球，从而激发消费者的购买欲望。

2、口碑营销法

宜家提供的是高性价比、惊喜的产品，让中等收入家庭都能购买的起，并且给予消费者良好的购物体验，从而打造出了超强的口碑效应。

3、体验营销法

宜家所有的商品都可以让消费者去触碰，让他们自己去感受，销售人员不会对你追问、推荐，你在里面能得到在其他地方没有的轻松和自由。

正是通过采用这种综合的体验模式的营销策略，才成就了今日的宜家，市值约为2个阿里巴巴。

马云说，不是实体经济不行了，而是你们家的实体经济不行了。

这样说难免有点让人泄气，但是他却道出了一个事实，绝大部分商业都缺乏开拓和创新的精神，所以才导致了后面的没落。

所以不是微商不行了，而是你们家的微商不行了。不是所有人都卖不出去产品或者服务，而是你卖不出去。

我们做微信营销，不是努力的说服受众，更不是利诱或者操纵他来购买你的产品或者服务。

而是要你出现在想服务的人面前，给他们提供服务和产品，他们正好又需要并且正在寻找你的产品和服务。

努力说服是你求着、追着消费者成交，你们之间是不对等的关系，往往会搞的自己很疲惫，但是效果又不明显。

你可以去宜家看看，他们的销售人员不会对你进行追问和推荐，而是让你切身感受之后自己决定是否值得购买，所以不仅成交率很高，而且赢得了口碑。

微商的现状中，还有些品牌方或者经销商是通过利诱或者操纵下面的代理来完成业绩。

比如通过活动折扣或者季度任务等方式，让下面的代理压货，导致很多代理现金流短缺，被库存压垮，这对整个团队的发展非常不利，后果是不良性运转。

其实这些都是典型的流量思维，穷人思维。我们要改变思维，要用用户思维。

要根据用户的实际需求，不断的输出我们的价值，忘记推广，更细致化的服务我们的团队和终端客户，让大家互利互惠，从而达到自然成交的目的。

所以，微信营销的最高境界是自然成交，而自然成交的核心在于养熟。

养熟有2条秘诀：

1、持续的价值输出

通过分析受众的痛点，持续输出他们需要的价值，以此来建立信任。

宜家独特的全方位体验式营销，解决了互联网产品不能切身感受的痛点，并且高性价的产品，给大众带来惊喜，所以赢得了良好的口碑。

2、高频率的互动

唯有不断的互动，才能增加对方在彼此脑海里的印象。

但是互动的最高境界是交心。如果你与受众之间没有任何隔阂，都能坦诚相待，我想，他没有理由不相信你，当他需要服务或者产品的时候，你刚好有，为什么不首选你呢？

所以，我们会发现，其实宜家成功的真正原因还是采用了牧场理论：拉新→养熟→成交→裂变。

通过独特的营销方式吸引消费者，让他们切身感受产品和服务，从而达到自然成交目的。再经过消费者真实的口碑相传，达到裂变的效果。

OK，今天的分享就先到这里！

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