2017年8月9日（连续第177天总结）
今日目标完成情况：
1:案例 100%
2:抄写概念5遍 100%
3:人情做透固化 100%
今日学到什么：
一：课程总结：
背景资料:诸葛七擒七纵孟获之关键词：纵向目标
二：提问：
1纵向目标的本质是什么
2对纵向目标本质的提取对我们有什么帮助
3那么纵向目标最大问题是什么，难度是什么，如何拆分 4进行纵向目标的动机是什么
5进行纵向目标的背后原因是什么
6纵向目标的目的是什么 7进行纵向目标原因是什么 8进行纵向目标行动计划是什么 9进行纵向目标你先付出的行为是什么 10进行纵向目标的结果是什么 11进行纵向目标预期结果是什么
12目标的结果和预期结果有什么差异性
13规划纵向目标要用什么方法做 14进行纵向目标要怎么做 15进行纵向目标有什么步骤流程计划，并形成自己的销售模板 16进行纵向目标为什么要这么做，开展这项工作 进行纵向目标的目标是什么，工作内容是什么，要17实现什么样的结果 18进行纵向目标这项工作谁参与，分模块谁负责，如何进行分工 19纵向目标执行工作的时间何时进行，时间节点怎么规划，用时如何评定 20进行纵向目标工作在哪里进行，工作半径是什么 21进行纵向目标的工作会产生什么费用，费用如何控制 22进行纵向目标每一步要怎么做，如何形成前后计划的衔接并落地执行到位 23进行纵向目标用什么方法和实现途径的选择，执行过程发现更好的方式如何更快推进进度
24如何进行纵向目标细分的数量级提问，调整心态，由易到难
25如何从单爆入手提出问题，专注只解决细分下来的纵向小目标的某一个，进行进阶规划
26进行纵向细分目标如何激发自身长处，结合客户群体的实际情况，进行自己擅长的方式进行肢解
27纵向目标细分过程中遇到自身短板入手如何提出问题进行借力，借力寻找解决方案
28进行纵向目标如何结合对手痛点入手提出问题，优化话术，最好文+数据+案例
29进行纵向目标如何从文化包装入手提出问题，用故事进行包装自己和积极暗示自己
30进行纵向目标如何进行前中后的规划行程自己的销售模版，在实战中丰富内容或者简化内容和越级内容的框架直奔核心目标
31进行纵向目标细分如何从市调其它人如何规划自己的行动计划的通过结合自身实力和客户群体实际情况入手提出问题，做出可行性的方案并实践，通过实践反馈优化话术和执行步骤
32进行目标细分从什么维度进行切入，如何从815入手提问细分
33进行纵向目标细分如果进行不下去如何更换角度保持总目标不变，换个解决思路进行破冰
34进行纵向目标细分如何保持先付出真诚尽力
35进行纵向目标细分如何进行借力和学习借鉴
36进行纵向目标如何积极自我暗示，按照计划执行了再说
37进行纵向目标执行后结果不理想或者没效果，如何坚持一回生二回熟，模糊销售主张，进行添加细分计划，坚持破冰之旅
38执行后实现纵向目标，如何做好人情，通过了解到的信息，优化计划流程，稳步推进计划
39执行纵向目标如何进行借力两人一组，一个主谈，一个副谈，互相补充，融洽气氛
40执行纵向目标如何对自己做增值服务，每完成一个小目标，进行适当的自我奖励
41执行纵向目标如何确保自己的计划的可延续性，扣好帽子，方便下次见面
42如何从最大问题进行细分 43如何从中找出十大问题并逐一进行破解
三：学以致用：对自身的计划性要有安排，执行过程中遇到问题，不要畏惧，有困难是正常的，保持正面的思考，利用客户购买习惯购买心理群体喜好等进行亮点包装话术，引起好奇心，通过预约上门，才能更好的o距离接触到对方，更加直面的了解对方的需求，以及自身的匹配度如何！
四：自我鼓励：事必回复！真诚先付出尽力就好！过渡期重心要把握住。切莫忘记主线，切莫忘记给自己一个小鼓励，加油，我是最棒的！修炼修炼再修炼！
五：明日目标：
1:案例
2:抄写概念5遍
3:人情做透固化
