上期说到魏王求助公叔痤，如何解决秦国的法子。

那公叔痤是上过MBA课程的，要从长策说起，就像战术之前要先说战略。

可我们的魏王却是个只认钱，只谈利益不讲义的人：别说长策，先说战术。

那在这里，我们看到公叔痤的反应：行，你要先听战术，那我就先说战术。

这里，公叔痤能做到心平气和，而我们很多管理者，在于自己的老板进行沟通时，更多的是按照自己的想法来，完全不管老板是怎么想的，只想先将自己的意思先表达出来。回报工作时，也是习惯按照自己的意思来做总结，而不是去想老板真正想听的是什么，没办法转变。

身为管理者需要像公叔痤学习，他是能够因为别人变而变，会了解到别人，能从战术上又回到他的战略上。

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公叔痤两步走：

第一步，与秦罢兵，接受割地。河西秦东数十县，加上函谷关天险，这是一块“肥肉”啊！魏王最喜欢利了，听到这个，魏王已经开始心动了；随后，公叔痤就说等到秦国割地完全融入魏国，慢慢将秦国分之。

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魏王听到这，已经笑的合不拢嘴了：如此一来，我既无后顾之忧，又可稳坐天下霸主。

在与魏王沟通时，公叔痤是用魏王听的懂的话在跟他交流。这就是我们所需要学习的地方，在与别人交流时，一定要用别人听的懂的词汇来交流，不然你说了大半天，人家也不定能听懂。

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看到这，有个问题想问一下大家：

公叔痤有没有违背魏国的利益？

绝对没有！

那公叔痤是否有实现对秦孝公的承诺？

他实现了。

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这个就是【老臣谋国】。

真正的商业合作，绝对不是你赢或者我输，是共赢！

小格局的合作是：蛋糕只有这么大，被你吃了，我就没有的吃，那我就一定要干掉你，不能让我自己饿肚子。

大格局的合作是：蛋糕只有这么大，那我们就一起把蛋糕做大。

中国在改革期间，经过先辈们的努力，现在的中国比改革前的中国，“放大”了多少倍？很多东西都是先辈重新创造的。

公叔痤对魏王是真的很了解，在公叔痤与公孙贾分开时，就叮嘱公孙贾，赶快割地，千万不要拖拉，因为魏王变卦的非常之快；另外，公叔痤也提前打了一个预防针，说未来要是有了什么意外，那也是为了邦国利益，老夫是迫不得已。

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政治家是讲利益的，但是利益也是讲道义的。

什么叫【利】？

那就是——利义是不分家的。

所谓【义】就是【分立】与【人】，还能让别人很高兴。

无论是大利还是小利，你贪小利就忘了大义，而有大义才会有大利。