刚进入不久，就十万火急的完成这篇书评。读完这本书，感觉就像是火辣辣的感觉，不想承认，但是貌似我们的生活方方面面都被影响着。这本书，已经发售很长时间了，在当时很火，并且已经被很烂用的今天。虽说不能100%，但是依然成为普世观念，得到大家认同。随着时间的流逝，套路不断的翻新的今天，不知道我们被套路过多少次，以记不清楚。虽然里面的观点有些陈旧，但是正如楼梯之基石。我们依然可以从今天很多套路中找到出当初的影子。现在，我把自己感受感想向大家分享。

       本书主要阐述的《影响力》的六个方面内容：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺，外加一个总能发挥作用的“对比原理”。我觉得生活中或者工作中都或多或少的被影响力使用到，比如：同情。书中用了大量的实验和案例来分析这六种影响力，其实在日常的生活、学习和工作中，我们也频繁地接触到影响力。

1、互惠：互惠原理指的是，一旦你接受了别人的恩惠，就会想以同样的方式去回报对方，而不会无动于衷，更不能以怨报德。如果不能以同样的方式回报对方，心理上就会有一种负债感，或者就会得出一个结论：对方真是个好人呀，而且随着时间的推移，这种负债感或结论会越来越深刻。那么，一旦某天，对方需要你回报的时候，即使远远超越了当初他给你的恩惠，你也同样乐意付出。这就可以解释为什么“滴水之恩，当涌泉相报”了。中国式的送礼，大家是否和满足心理想的一样呢？

2、承诺和一致：陈安之的成功秘诀中有一条：在公众面前许下承诺。承诺是指导一个人行为的航标。如果一个人的行为违背了自己承诺，他就会产生很大的心理压力，通常这种情况下，会跟自己找一个平衡点。这个内容很多，就不一一列举了，商家的“抛低球“。

3、社会认同：如果一个交警闯红灯，估计后面所有过马路的人都会跟着闯红灯，但是如果一个浑身充满叛逆气息的小青年闯红灯，会有几个人跟他一起闯红灯呢？这就是社会认同原理的影响力。被社会所认同的，就意味着是正确的。

4、喜好：人往往会答应自己认识和喜爱的人提出的要求。

5、权威：因为专业，所以权威。因为不专业，所以要相信权威。

6、短缺：商场打折促销的时候，某种商品每人限购四套和每人限购两套，哪一种更让有购买欲？事实证明，一个人害怕失去某种东西比希望得到同等价值东西的心理更加强烈。

另外，总能发挥作用的“对比原理”是否发现像买衣服一样呢？

《影响力》书中举了很多现实中常见关于影响力的案例，在看了这些案例后，我脑海里的第一件想到的事是：把这些知识运用于营销当中，这可能与我的学习的专业有关吧。

通过对影响力的了解，可以更加清晰地认识某些行为，就可以通过对消费者行为的了解，在营销中发现机会，把握机会，把影响力运用于实际之中。所以对于销售员来讲，这也是一本销售心理学的教材，若能深刻地学习并加以利用，将其发挥到极致，必能对赢得订单有很大的帮助。

  在阅读中有很多句子和段落给我很多的感悟和启发，我就将它们摘录了下来：

1.      一分钱，一份货，价格贵就等于东西好。

2.     价格贵=东西好

3.     文明的进步，就是人们在不假思索中可以做的事情越来越多。

4.      正是因为有了互惠体系，人类才成为了人类。

5.     一个人靠着硬塞给我们一些好处，就能触发我们的亏欠感。

6.      违背互惠原理，接受而不试图回报他人的善举的人，是不受社会群体欢迎的。

7.     人人都有一种言行一致（同时也显得言行一致）的愿望。

8.     每当一个人当众选择一种立场，他便会产生维持它的动机，因为这样才能显得前后一致。

9.     在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。

10.  认为一种想法正确的人越多，持有这种想法的人就会觉得它正确。

11.   人往往会听从于专家和上级，难以公然违抗他们。

12.   对失去某种东西的恐惧，似乎要比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。

13.   每当东西获取起来比以前难，我们拥有它的自由受了限制，我们就越发地想要得到它。

14.   我们容易根据孤立的代表性特征做决定，因为现代生活节奏太快，信息太纷杂。