为什么说我是幸运的人？

第一点是缘分让我有机会遇上这个团队；

第二点是因为可以呆在一个智慧、目标感很强的团队中；

第三点是因为团队都在不断成长，特别是领导、同事愿意分享与交流，从中我们可以学习到很多填充脑瓜子空白的知识或能量。

赢销荟的顺利举行，带来的不仅仅是部门一月一次的交流，一月一次停下来的思考与总结，也是一个团队文化的展示、科室凝聚力的展现，对个人而言，我想是一场知识的盛宴！

下面我把本次官二哥的精彩分享整理成15点，简称《官二哥语录》（名字自取的哈）

1、如何实现销售目标管理？

首先需要有明确的目标，而且目标感要强；换句话说：如果没有明确的目标感，不去给自己定目标，那么我们或许有一万个理由去放弃或推脱！

总结一点：干销售的，要有强的目标感，抓数据、看数据、盯数据！

2、抓一个团队的执行力，一定要从小事做起！

3、在职场中一定要信守承诺，不要轻易的承诺，一旦承诺了就要做到，做不到的就不要轻易承诺！

4、如何做规划？

做规划要科学，有理有据，部门层面、重点项目、业务指标逐月分解，最后所有的人都要知道部门或者科室工作做完规划后工作发生了什么变化？重要的事项有那几个？与你相关的有哪些？你自己负责什么？你要盯那些指标？那个业务？那个项目？那个工作？这些都必须明确，这也是对管理者的要求！

销售部这种落实目标，做目标管理、用数据说话、工作方法和文化要贯穿下去！

5、管理者要梳理好部门/科室重点工作、明确责任人、其次要营造好团队氛围！

6、我们上班图什么？

升zhi，（职）：升职加薪，（值）实现个人价值！

工作中最重要的一点是好心情！我们在工作中相当长的时间是与同事、团队成员一起度过，怎么样去让员工拥有一个好心情在这里工作是每一个管理者的责任！

7、作为管理者来说，不能让自己每天忙得像狗一样，压力没有往下传导，没有告诉下面的人应该做什么？有什么计划？怎么去开展工作？这都是失败管理者的一个体现！

8、当一个管理者要展现个人领导力的时候，要做好三件事：

A、说清楚你的期望与要求，让员工知道要干什么？

B、帮助下属成功，做下属的坚实后盾；

C、让员工对工作结果负责。

9、要勇敢的踏出舒适区，去挑战自己，与其让外面的人去改变你，不如自己去改变自己！

10、到了一个新的环境，对任何人来说都是一个机会，尤其是对于刚毕业开始工作的人而言：

首先一点是要养成良好的职业习惯；

其次是要扣好第一粒扣子；

最后要学会识别自己的优势，打造自己的职业品牌，树立个人标签（指的是某种行为或特质特别鲜明、优点突出和价值突出），例如：PPT做得非常好、执行力非常强、文笔很好、项目推进快等，让别人第一时间在某个领域就能想到你，你就成为一个领域的标签了！

11、对待下属不能简单粗暴的批评，所有出现的问题，就如小孩犯错其实都是大人的错，员工所有的错误其实都是管理者的错，不能调动起员工去做事，首要责任就是管理者本身！

12、当你在职场、工作上迷茫的时候，想做好一个事情但不知道要怎么去掌握一个点的，向领导取经是一个方法！

找领导寻求解答前！

首先考虑自己有没有理清思路，想清楚要说什么？表达什么观点？

其次是有没有考虑过在什么时间去找领导才是最恰当的时机？

最后是计划想聊重要的事情前有没有提前跟领导预约？给领导做好准备，这样也才可以给到你满意的答案！

13、怎么看一个员工？

三个字母：ASK。

A：attitude（态度）；

S：skill（能力）；

K：knowledge（知识），knowhow（知道怎么做）；

我们是往往容易看到冰山上的一角（S和K）,而忽视忽略了水面下的（A），展现一种积极的态度有助于你的职业发展！

14、高情商的人与低情商的人的区别之一在于：“归因”：

当成功的时候，高情商的人首先会进行外部归因，

当失败的时候，高情商的人会首先进行内部归因，也就是先从自身找原因；而低情商的人反之！

举个例子：年会某部门获奖了，高情商的人会这么说：我们之所以能够获得这个奖，最大的原因要得益于办公会领导的正确方向指导、兄弟部门的大力支持与配合，我们只是做了自己部门份内应该做的事情···

低情商的人会这么说：我们拼死拼活、风吹日晒、熬夜加班终于拿到了这个奖，实属不易，我觉得是我们应得的···

上面的这两种人，你觉得那句话会让你更加舒服一些？

15、当工作迷茫的时候可以思考一下这三个圆：

第一个圆是：你想做什么？

第二个圆是：你擅长什么？

第三个圆是：领导/部门想要的是？

三者的交集点就是你既想做、擅长做，又可以得到领导赏识获得成就感的区域！能够解决部门/领导的痛点就是你的机会！

核心：展现积极的态度、找准你的发力点！

我是幸运的人，因为有你的生活/工作很精彩！

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