一:F:特征(产品的内在属性和产品的差异性) 像我是把产品当做一个工具来卖的，只是让客户有更好的工具来管理，二:A:优势(产品的优点，好处) 产品的附加值，对客户有帮助的优势，与同类产品的差异性。三: B:利益(产品优势带给客户的好处).能够给客户创造一个怎样的效益，值不值得购买 四 :E案例(举例子，让前面的介绍落地)举出典型客户的成功案例，以及带给他们的一种改变。 以上一共四点，可灵活运用，主要针对小订单的快速成交。
FABE销售法则
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