2019年8月第四本《深度粉销》
从拿到丁丁老师签售的这本《深度粉销》起到今天已经过去70天了。
没有去动它，除了书单“排队”时间，更多的是觉得可能对自己用处不大。
因为，只有明星大咖，大企业，大V或者网红才会有粉丝，直到最近几天逐字逐句读完以后。
发现，我错了。
丁丁老师是樊登老师的多年老友，在粉销方便有自己的一套独特系统。在未来，移动互联网时代，每个人创业者都应该具备粉丝思维。对于一直都有创业想法的我，这不正事我想要学习的吗？
一、粉丝就是支持者
传统文化认为客户就是消费者，消费者就是用户，用户就是我们的目的。
在互联网时代变了，消费者不一定是用户，比如，手机，现在全家的手机比本都是年轻的儿女买的。再比如微信，我们都是免费使用，广告公司付费。所以，消费者才是王道，谁愿意为你的产品买单才是关键。消费者中又有一小部分你的支持者，风里雨里都在等你的，那就是你的粉丝。
二、粉丝营销
书中举了大量通过粉丝营销而成功的案例，其中小米手机篇幅最多。我初次接触也是通过室友在网上抢来的小米手机，那时线下没有店铺，更没有传统行业里面的分销渠道，靠的全是论坛里面的粉丝营销。现在，小米已经上市了，而我也成了小米粉丝（现在用的小米8在打字）。粉丝营销通俗的说就是和粉丝互动，产生联接，从而产生价值，吸引更多路转粉。而这一步需要四个关键点：
1.找出来，精准定位，把你的产品对应的核心粉丝找出来。
2.情感激励，调动核心粉丝的情感，让他们晒出来。
3.再引流回来，实现转化。
4.最后传出去进行二次传播，公布于众。
三、深度粉销
结合自己的情况，感觉就是一个没有粉丝都没有，咋办？
很简单，找。
首先应具备粉丝思维，以粉丝的立场去建立高标准的极致，让榜样去带动自己，换位思考，像小白一样思考。
然后，去找粉丝。刚才已经说了，粉丝就是支持者。不是微博的关注，也不是微信群的潜水群友。去找你的支持者，你的朋友，你的员工，你的渠道，你的脑残粉。
找到核心粉丝以后就会形成一个核心圈。这叫圈层思维，比如，90后，00后，其实就是人们对我们的一种圈层。用心去经营他们，带动他们的情感，提升参与感，不能玩“自嗨”。从而形成一个圈层化—情感化—参与感的铁三角。
四、经营人，经营IP
所谓经营人也就是经营口碑，现在不管好坏，传播速度都已经非常快了。买东西我们喜欢看评论，吃火锅我们还是看人多。其实，最底层还是从众心理，人们更希望自己不是一个人在战斗。以人为本，是粉丝营销的核心理念。
经营IP可以使创业者弯道超车。IP是这几年才出来的东西，本来意思是指“知识产权”，现在中国人把IP用来形容一个具有很强影响力的公众个人或者事物。比如，马云，李彦宏，雷军等，都是通过向外界传播个人人格而吸引了大量的铁杆粉丝，前几天李彦宏用自己的女儿代言百度新品，也在有意打造IP。
所以，超级IP自带流量。
五、社交思维
人是群体动物，社交是必不可缺的。如果我们的产品能让人有意无意之前就成为话题，无形之间又能产生价值。
占用客户眼球的时间和创造价值是成正比的，抖音就是这么做的。
书中提到四点提升产品社会属性：
1.植入话题，让产品成为社交货币，我理解的就是具备谈资，走到哪里都自带话题。
2.标签化，让产品成为身份的象征，比如，时尚，好人，幽默，见多识广，有爱心等。
3.分享机制，粉丝营销效果在于裂变，裂变在于分享，要让你的产品便于分享。
4.场景化，还是那句话“以人为本”，想一下客户在什么场景可以使用你的产品，如吃饭，下班，睡觉前等。
最后，还有一个总要的概念
——客户终身价值
铁粉的终身价值巨大到你不能相信，当时在现场讲座丁丁老师算了一下，一名可口可乐的铁粉终身价值在传统情况下大概数十万元，如果互联网情况下则更多。
所以，信仰粉丝的力量，等待奇迹发生！
