在不伤到自己利益的时候，即使理大于情，也有有方法的有情的表达理
所谓的理是利益 所谓的情是道德 所谓的于理于情 是利益外表加道德
1.对真实且值得的人,道德感强的人1%人
大多数亲人和少数外人和大多数身边人血缘关系、领导、亲人
小事表面还有和别人打交道是情大于理
大事真实内心和大事是理大于情
2.对厌恶的人 只有利益的人，99%的外人
就是理大于情
3.对自己学习习惯
完美的是于理于情 人品很重要，学会做局是偏情还是偏理，还是对不同的人互相转变
4.不要把自己看的太高，狗命重要。不要把别人看的太好，人性本恶
5.身体 和人打交道（懂人 女人 职场） 懂ai 充满智慧（生活有用的都学，并且成不同的体系）
6.记忆力很重要，表演，沟通很重要
7.智慧从技术中来，从产品中来，从营销中来，从工作和生活中来，从自己学习历史和好书中来，从自己总结的不同价值体系中来
8.<1>权谋(只有职场作用最大化)的角度职场是不分对错，只分领导
<2>老百姓的角度是不分对错，只分道德;
<3>社会的角度是不分对错,只分利益;
<4>另一半的角度是不分对错，只分老婆为大。
<5>凡是有能力越大，权利越大，势力越大的都不能得罪。
假亦真时真亦假，在中国学会沟通做事很重要。不要太高看自己，不要把人看的太好。
真正值得你真心对待的只有老家的利益加血缘关系。
人来到世界本来就只有自己，说以最好表达的是和理科生一样是一匹羊，内心是一头狼，和文科生一样懂营销
<6>领导一般是既懂技术像营销，产品，研发等需要高智商:也懂行政管理
财务、人签、权谋的高智商高情商的高人品的去真正的智慧的人。包容性极强，
且深谙人性，酷爱学习的人。
项目经理和企业老板都是文武双全的人(识人、用人、管人、识事、管事、用事)
7.道德思维,组织公司和高情商和高智商，忠心高人品只是你在社会和职场混的更好的工具；真正的本质是内心会会做事，通人性，懂权谋，会控制奖赏分配任务给人。对事情有耐心，对人有凝聚力，对自己有控制力情绪稳定。
8.各种事情也好，公司也好，人也好，最顶级的是智慧（行政和业务，产品，技术，运营等）和谋略（方向，各个环境和各类人等准备），来达到预防坏人善待好人，预防困难，顺利做事的进度。
9.所为最强大脑也是有利有弊的训练记忆力，若是能根据记忆完美的结合人表达，是很厉害的。
-----------------------------------------
很多人问，什么是底层思维，为什么高学历也可能是底层思维，因为，思维方式的高低和知识学历没有太大的关联度，如果符合下面五点，妥妥的底层思维：
1、情绪化
一个人越成熟，就会越理性，而那些底层，面对外部刺激的时候，基本上就是生理情绪的直接反应，喜怒哀乐，全部写在脸上，毫不掩饰，还把这个当成自己没有心机的优点。而事实上，这种直接的反应就是表现为急躁，不能够顾忌更多的背后计算，而容易被人挑拨和利用。往往都会后悔自己的冲动。
2、一根筋
越是底层思维，越是直线单一思维。看的短，维度低，元素少，自然认知就局限，看问题就容易走向极端。倔驴一样，形成认知之后，很难纠正。而高层思维方式思考的变量就比较多，顾忌的时间线就比较长，能够兼顾的多个层面，而底层带入公式简单了，计算结果往往大相径庭，脱离现实。
3、自以为是
因为自己的计算能力不较差，看不到更多，思维就会封闭，犹如井底之蛙，很难接受视野之外的事实。自以为是的思维，就不能听进去别人的意见，看到别人的优秀，也不愿意承认，也不愿意改变，无论高人说什么，或是被事实打脸，底层认为都是别人的错，别人欺负自己，欺骗自己，自己是受害者。
4、泛道德化
底层思维的出发点，就是从道德出发来判断事务的对错。一个从道德角度来衡量自己行为的人，怎么可能得到利益，这基本上就是南辕北辙。如果你是对的，为什么你兜里没有钱？只有以利益为出发点的衡量对错的才能赚到钱，才能拥有极强的社会生存能力。道德化，只能得到一个好人的评价而已。
5、说话难听
说话从来不顾及听的人的感受，而是只顾着自己的表达，充满着辩论欲望，有事没事，都要出来抬一杠。说话难听就导致了人际关系差，不懂人情世故。越是底层越是认为人情世故不重要，而是个人努力和奋斗重要，觉得自己做好就都有了，觉得人情世故就是丧失自尊，这样的人，怎会有贵人帮忙？
一个底层思维的人，处理问题简单粗暴，故步自封，有问题就推卸责任，没有正确算法，而且没有人帮忙，这样的人，即使有机会凭借自己的智商学历，走向大平台，但是最终会德不配位，机会过去了，会从新回到应有的位置上来。所以，大家对比下，身边底层的朋友是不是都具备这五种特征！
----------------------------------------------
权谋家人生智慧：房子赚钱主要是这三个方面！
房价基本上成了所有人茶余饭后的话题，尤其是现在大家都迷茫了，一方面国家多次明确表示房住不炒，各种限购；而另一方面地方政府不断的刺激你买房，各种措施。到底买还是不买？现在可以说，除了刚需，都在持币观望，房子到底还能不能赚钱？笔者多年的房地产投资经验，只有在这三种情况下是能够赚到钱的：
1、房源入手
富爸爸对于房地产投资说过一句经典的话“买的时候就要赚钱，而不是等待增值。”如何卖到低于市场价的笋盘，从专业的开发商手里是不用说了，因为从南京到北京，买的没有卖的精，从专业到信息，完败。只能从二手房入手。通常两种房子价格最低，一个是，各种原因，比如疾病，还债，移民、离婚等，需要急着变现。另外以个是邻里不和，物业矛盾，噪音骚扰，房子破旧等各种原因的房子。
2、供需入手
不少人认为房价会跌就是基于人口的下降，房子的空置率等方面下手，其实这就是从供需层面考虑。中国整体的供需是分配不均匀的。人口的净流入城市和人口的净流出城市是不一样的，而且同样一个地方，不同的区域流入的人口也不一样，所以，只有分析流入人口和可出售房源，选择稀缺地段的优质房子，就特别的重要了。好的房子的稀缺性，众多购买的需求力，直接推动房价。
3、周期入手
市面上不少朋友都是闭着眼睛买房子赚到钱的，因为他们享受到了时代的红利。正好房子商品化改革，拆迁货币化补偿，以及时代的飞速发展和金融杠杠的顺畅普及，还有就是通货膨胀的带动，于是买房早的都赚了。这个时代红利的背后，其实就是房地产周期，任何事情都有周期，买到优质的物业，放在手里，扛过漫长的周期，自然会让自己的资产增值，因为要相信未来国运和发展。
所以，一个人，要么勤劳点，多看盘，多攒钱，这样就能找到急于出手的好房子，能够立即拿下。要么就那种好的价格从开发商手里拿到一手房子，抢占机会，转让给后续有购买力的客户。要么就买个差不多的，先自用或是出租，扛过漫长的经济周期，获得时代，国家，金融和时间的加持，让自己赚到钱。房子说起来很复杂，其实本质赚钱的道理就这么简单，大家要多多思考复盘。
-------------------------------------------------------
很多人创业或是管理组织，到了一定程度之后，都会去学习各种制度啊，文化啊，定位啊，股权啊，激励啊。等等诸多的东西，但是这些最终都没能让组织继续发展。倒是让人感觉很多混乱的组织，毛病一堆的组织恰恰活得很好。为什么会出现这种情况？我们看看刘邦称帝之前，哪有什么人才评测，什么定位，什么制度？活着然后搞死对手，谁来都要，赌一把，要个大将军我都敢给你，大不了再换。这就是他的基本理念。刘邦这样的高手，成功其实和西方的管理学不一样，因为他暗合了一把手的三板斧。
1、生存资源
一个老板如果天天在办公室，基本上这个企业没什么前途。因为他需要不断的外出交往应酬，政府，同行，金融业机构，媒体，大客户，供应商，等等诸多人需要不断的沟通，因为这样能够不断的维护，拓展自己的生存资源。可以说，只有不断的获取稳定的生存资源，这个组织就能不断的做大做强。如果天天忙于细枝末节的东西，而不是抓住这核心作为自己主要工作，就会走偏。
2、权力控制
获取来的资源，能不能为自己所用所有？这就需要对内部的控制了。作为一把手，在外获取资源，在内控制权力。刘邦不断外出打仗的同时，还要不断的问候萧何，就是外出获取生存资源的时候，不会忘记对萧何的猜忌和控制。这是对权力的敏感。不断的对有能力的人控制，而不是什么民主自由，这样才能够不让后院起火，牢牢的坐稳自己的基本盘。再牛的人，控制不住，也是杀。
3、迎合趋势
能生存，能控盘，但是做大的话，这就是需要远见，很多企业一把手，把自己定位为主抓战略。这战略其实就是寻找趋势，迎合趋势，因为只有迎合了大的趋势，就成为风口的猪，就能够跨越式的发展，就能几倍几十倍的成长。刘邦的为义帝发丧，其实就是迎合了大众的心理趋势。在那个方向上发展，是多赛道押宝，还是集中资源与一点，这都是需要研究和把握趋势的能力。
可以这么说，迎合趋势是天时，获取资源是地利，权力控制是人和。天时地利人和都具备的情况下就做大做强。只有天时和地利，资源和趋势，没有权力控制，成果不是自己的，就会被别人窃取成功。比如最早起义的陈胜吴广，陈胜控盘能力太差，车夫都不一心。如果只有资源和权力，这就是小企业，不能艰辛的活着赚个辛苦钱。大多中小企业都是如此。袁世凯就是这样，如果不是当时的世界都没皇帝了，袁世凯任何时期，都完美的称帝。而不是被人唾骂。如果只有天时和权力，没有资源，这就好比在荆州时期的刘备。巧妇难为无米之炊。一把手别再迷信其他的东西，被误导，只要牢牢抓住上述三点，自己就能获得很好。获取资源，控制权力，迎合趋势，必定大成！当然作为员工，也可以用这三点来看自己的老板能不能做大！
---------------------------------------------------------
营销圈有这么一句经典的话“初创品牌要先愤怒，低端品牌要快乐，中端品牌要温柔，高端品牌要带点伤感。”其实这个不仅仅是营销，这个对阶层人性人的整体概括都是到位的。
最底层的人，是各种物质缺乏，处处碰壁的一群人，内心的确是愤怒的，不满的。而那些能在贫困线以上的芸芸众生，生活已经很苦，没事时候的喝喝小酒，刷刷抖音，麻痹自己，寻求短暂的快乐，已经是人生的追求了。而到了中产，大家有了相对富裕的生活，这时候，他们也是出于各种矛盾之中，生活压力大，于是很多人开始用各种爱好，来排解自己的压力和苦闷。喝茶，钓鱼，摄影，都在寻求一种和社会和解的心理。既然解决不了，不如其他地方找到平衡。而高层，衣食无忧，权力无限，这时候，就能能够真正的去追求一些精神上的悲天悯人或是在历史上能不能留下一笔。
可以这么说，权力的控制，就是利用情绪的狗链，拴在了人的脖子上。我们权谋家研究情绪，就是如何的去利用情绪。其实更多的还是利用底层的愤怒来斗争，利用快乐来收割。因为这群人占了社会的80%。懂得这两种情绪，自然无往不利。如何驾驭情绪？
1、发现情绪电路
每个人的情绪电路是不一样的，愤怒的点不一样。这就需要我们不断的观察一个人，日常要受到外界人或是事刺激的时候，有什么反应，如果出现三次以上，我们就能确定，他的情感电路。比如一个人自尊特别敏感，一刺激，就会愤怒，这我们就知道了他的愤怒密码。
2、控制情绪开关
一旦我们知道他的愤怒密码，我们就能够利用外部的刺激来唤醒他的情绪。这个情绪的刺激，犹如条件反射实验里巴普洛夫的狗，轻轻的摇动铃铛，就能让这条狗流口水。其实对人也是如此，一旦熟悉他的情感电路，就能够用过情绪开关，随时可以打开他，让他受到自己的情绪支配。
3、导向情绪力量
情绪是一种力量。我们知道如何操控一个人的情绪的产生，就要学会引导这种力量为自己所用。让他把这种力量发泄到我们想要的地方去。韩信的背水列阵，就是利用了恐惧之后，产生的求生力量为自己所用，打败了赵军。诸葛亮就是利用关羽的自尊心，让他自己跳进华容道的坑。
所以，我们权谋家要做的，就是研究目标的情绪，看看他会对什么产生反应，挑动目标去刺激这种情绪，然后产生我们想要的结果。赵高就是知道秦二世胡亥最讨厌寻欢作乐时被打扰，就故意让李斯这时候去汇报工作。自然就让秦二世对李斯有了不满，赵高用这种情绪手段撬开了皇帝和丞相的信任裂缝。因此，大家知道熟悉了这个套路，就能在职场上无往而不利。
--------------------------------------------
权谋家人生智慧：搞关系的本质就是搞好三大链接！
在学校，就要通过努力好好的搞文凭，但是走向社会之后，就要通过社交搞好关系。因为这个世界是围绕生存资源展开的，而人控制着资源，只要把人搞定了，资源就搞定了。所以，社会上混的好的，都是搞关系的能手，但是很多人不知道怎么搞关系，于是就走偏了道路。其实高手都是通过这三方面下手的：
1、价值链接——能人层面
不怕被利用就怕你没用，就是说的这个层次的关系。两个人能够产生链接，就是互相需要，能够彼此给与对方价值。别人能不能给你想要的，以及你能不能够满足别人想要的，这才是关系的价值基础。你需要老板给你发工资，他需要你创造价值，这就是大家产生职场关系的基础。
2、权力链接——嫡系层面
有价值的人很多，但不是每个人都会被提拔，原因就是只是价值基础的链接，这个只是最基础的，因为除了这些，领导还有自己的安全需求，权力安全，权力意志，权力执行，都需要有人去维护，这个就需要人做好本职工作之后，不断的和领导产生权力链接，成为嫡系，才能得到晋升。
3、感情链接——心腹层面
为什么需要饭局喝酒，私下往来，这就是抛开工作之后的感情链接。有了更深的感情链接，才能够加强彼此的亲密，才能够成为心腹。才能交办一些不为人知的事情。权力链接和价值链接其实都是工作链接，只有到了感情链接层面，才算是融为一体。才算是荣辱与共。
搞关系就是，就是在展示领导需要的价值，进入能人层面。做好领导的维护工作，进入嫡系层面。拍马送礼喝酒私交，进入心腹层面。不少人问，背黑锅的这个算什么关系。其实，用上述的分析一下就行了，如果工作失误，自然就是第一层面。如果是维护领导权力，自然是第二层面。如果领导个人错误，属于第三层面。没有第二层，第三层关系，工作黑锅可能会被出。权力层面的黑锅，可能会被处理但不会被开，如果这样以后谁维护权力？这种情况下，基本上都是先打，后拉。领导私人的黑锅，这个表面吃亏，暗中会受到奖励。所以，搞明白了这个，也就搞明白什么黑锅能背。
---------------------------------------------
职场困惑：求人办事，送礼时说什么？五大套路来了！
【困惑】老师，求人办事，不知道怎么说，有什么思路没有，指点下？
【解析】求人办事的说辞，的确是个不大不小的问题，说大，几句话说不好，可能就失去了最好的机会。说小，是因为，送礼本质是礼，不是说辞。通常而言，我们常用五大套路：
1、借口给家人的
为了缓解目标的收东西的面子压力，应该说，这个不用客气，我这是给孩子买的，或是给老人买的，和你没关系，就是不办事，我过来也要给他们顺手带点东西。这是我的心意。因为每个人收礼，直接收，会让人感觉没见过大世面一样。用给第三方的话术，就让彼此不尴尬。
2、借口朋友送的
红楼梦里，贾芸向王熙凤送礼的时候，就用的这个借口。大致是，朋友做药店的，外地发展了，送了些冰片给我，我也用不了这些高档的东西，这些孝敬你最好。这样高档的冰片，就在送礼的过程中，变成了人情的往来，没有成本，让目标也不会觉得太贵重，不敢收。
3、借口弥补损失
你给我办事，都已经费心了，还能让你破费吗，这些你都先拿着，以后不够，我再给。这样的话，已经潜在预设是目标办事一定有损失，这些钱是为了弥补损失的，不是为了让目标盈利的，所以也就不要推辞了，这样目标是以避免损失的借口，把这些礼给收了。
4、借口帮忙保管
《蜗居》里宋思明给海藻送手机时，就说，正好有朋友出了款新手机，你帮忙测试下，看看有什么问题反馈下，就是帮朋友了。这样做，让收礼的人，觉得自己没有白用手机，的确是在帮朋友的忙。自己顺便捡了一个小便宜。还有，我这副名画，放在我那里也不安全，我觉得有你保管最好。
5、借口帮忙转手
我这不是给你送的，我知道这也不是你一个人的事，你也要托关系找人。这些你就替我送出去。这个不是弥补损失的借口，而是这个不是给你的，让你给别人的。目标是个转手的人。这样收礼的人，就没有任何压力的收下的。至于转不转手谁知道呢？这背后是把压力转移给不确定第三方。
尽管上述五个借口，其实万变不离其宗，就是不能让手里的人有压力。直接收，觉得有感情压力，不近人情一样。直接收，还有面子压力，好像我对这些东西多渴求一样。直接收，觉得有贵重压力，这个这么贵，你是不是要的更多啊，这时候，要么是朋友给的，要么是帮朋友忙。知道上述的套路，基本上直接套用就行了。
----------------------------------------
职场困惑：年底了，你必须知道送礼的三个思路！
【困惑】老大，学习咱们的权谋半年了，明白了红包开道的要义，就是价值交换，不白嫖的思维，的确让人际关系更加融洽了，但是作为刚毕业没太久的职场新人，也想在年底送送礼，运作下，或是去女朋友家，互动下，但是没有太多的经济支撑，该如何送礼？
【解析】礼尚往来，一直都是中国传统文化的精髓，送礼文化，表达的是尊重，是付出，是亲密。在送礼时，其实就是依照这些核心点展开的：
1、用贵
人与人之间的尊重，尤其是职场的尊重，是有特别的意义的，那就是对方通过送礼物的价值，确认他在你心目中的分量的。所以，职场一直以茅台，中华烟等高端消费品为硬通货的。这些大家都知道的价格，就知道你真的把他看的很重，你是用贵重的礼物表达尊重。这种手法，往往来的直接有效。而且越是自己亲近的人越是有效，普通关系的人恰恰不敢收，但是许多人，恰恰弄反，给熟人送的轻。
2、用心
但不是每个人，都能够有足够的钱的，没有钱，怎么办，那就是用心，千里送鹅毛，礼轻情意重。比如追女孩子送不起生日礼物的，可能用1000只自己手工折叠的幸运星或是千纸鹤，也往往能够打动女孩子。因为体现出了自己的用心。送领导也是，送出自己老爸珍藏多年的老酒，这就是对领导的用心。尽管这些酒只是普通品牌，但是背后就是把自己最珍藏的拿出来，这就是心意。
3、用术
没钱，还不想廉价，还能让对方感受到价值的分量。这就需要送礼的时候动脑子了。可能很多人误解为，用术就是用骗，买个假的LV包，弄个莫桑钻糊弄，购买假的茅台，这个风险很大，一旦被发现，前功尽弃，适得其反。真的术是擦边球，比如，和酒厂关系好，搞一些内部的特供，非卖品。这些品质高，而且还没有市场价的酒，还能够规避检查，这样的操作才是好的礼物。
用贵，其实就是内心的尊重，拿出最好的；用心，是付出自己的精力心思，拿出真诚；用术，就是分享自己的亲密，把自己关系搞到的特权，拿出来分享。其实真正的权谋家，都是选择用术。比如过年送给老丈人，贵酒不舍得，普通酒没面子，这就是需要采用特供，私酿什么的，简单直接有效。很多商家也调高了扫码价，其实也是在手段上回应这种送礼的面子问题。
------------------------------------------------
权谋家人生智慧：除了溜须拍马送礼逢迎，最重要的是要三抢
有个刚入门的权谋的粉丝给我留言，老师，说好的技术立身，权谋发展，怎么都是溜须拍马，跪舔逢迎的文章，我们该如何的技术立身？其实，这类文章我们已经写了很多了，不过这次从职场发展的途径下手再写下，那就是学会三抢，抢先三大方面：
1、抢位置
很多人只盯着手里的工作，以为完成了就会自动升职加薪，其实这是最错误的，工作不是目的，而是手段。我们要把升职作为工作的首要内容。我们要分析那些职位空缺，自己的能力能不能顶上，最重要的竞争对手是谁？谁对提拔有决定权或是否决权。这才是我们的目的，如果分析完，晋升的机会渺茫，抓紧换地方，因为自己没有事业发展的机会，收入也不会大幅度增加。
2、抢资源
但是如果没有升职的机会，工作待遇也不错，不想换地方呢？既然位置没有了，那就谋求资源，组织里，很多时候资源和位置并不紧密在一起。有资源的地方，并不一定有位置。比如司机，秘书，助理，重要客户的维护，等等，身份不高，但是接触核心的权力资源，客户资源，渠道资源等等，这些地方很容易有油水，能结识大量的人脉，这就为自己未来的发展提供无限的可能。
3、抢工作
没有职位，也没有资源呢，这时候说明你该换个工作岗位了。看看职场内那个有发展前途的工作岗位，或是竞争力弱的岗位，或是接触领导机会多的岗位，或是认识人多的岗位，或是看看喜欢你的领导有什么工作难题，或是组织的下一步发展需要的人才，和牛人一起工作的机会等，只有我们积极的拓展自己的工作范围，为自己的未来打下基础，就能够厚积薄发，快速进入领导视野。
所以，我们不仅仅要使用权谋手腕取得领导的认可，更要在工作上有所规划。我们能够不断的提升自己的位置，能够接近核心资源，拥有更宽广的工作能力，这样的人，到哪里都是核心人才，都能够成为核心人物，都能够谋求更大的发展，取得更多的机会。所以，我们一定要明确上述的三大目标，让自己抢先把上述的三大方面都把握在手里，就不会有啥问题。
权谋书单——学习权谋该看什么书?
很多朋友都留言询问，我们学习权谋该看什么书，浩如烟海的书籍，我们该如何入手才能快速的掌握权谋这个大学问。我讲下我的经验，来和大家做个初步的交流。
1、首先看权术故事、权谋案例类的书。
人的兴趣都是从故事开始的，如果直接看理论，很难理解。所以我们一开始就需要看故事类的书开始。
比如为大众所熟知的《三国演义》《史记》《资治通鉴》《二十五史》等读这些故事，能够让我们熟悉权谋的操作。三国演义是每个权谋家必须完全内化的。不内化三国，无法窥见权术门径。所以三国志，三国演义，相关的三国研究书籍都不能不反复看。多角度的看。只有这样，我们才能明白一个故事背后的复杂性。
2、其次看权谋的理论研究书籍。
这类包括我们熟悉的权谋残卷、荣枯鉴、小人经、度心术，权谋术解厄鉴等。官经，权经，官术经。等等吧，这些专门研究权谋的书籍。这样能够让我们对那些度过的故事去寻找到一般的规律，让我们能过更多的知道权力运行的规则。
3、再次看传统各家智慧的书籍。
比如兵家的孙子兵法，法家的管子，韩非子，墨家的墨子等等，需要把百家争鸣的各个流派都需要熟悉，这些都是权谋智慧，在不同角度和层面在政治上的反应，尤其是法家各派，特别是《韩非子》和《孙子兵法》《鬼谷子》《三十六计》这些都必须精通，能够随时信手拈来的状态。
4、最后看当代的历史分析书籍或是小说
《甄嬛传》《潜规则》《二号首长》《驻京办主任》《侯卫东官场笔记》《宋江是怎么当上老大的》《李逵日记》等等，这些优秀的当代书籍，能够让我们学习的权术更加的贴近现实，贴近我们的生活。能让我们学到的谋略能够用到我们当下的职场上来。
这就是我看过书籍更大家一个简单的分享。大家看过的有深刻好书，也可以跟帖推荐。
