【花店商学院】花店经营之价格锚点运用

概念：价格锚点

价格锚点是在1992年的时候，有个叫托奥斯基的人提出的，他认为消费者在对产品价格并不确定的时候，会采取两种非常重要的原则，来判断这个产品的价格是否合适。

第一个原则，避免极端。

第二个原则，权衡对比。

摘自《得到·刘润五分钟商学院》

运用场景

1.花束包装或套餐分3个档次，普通，豪华，超豪华，分别定价88元，168元，288元。

2.当想多卖红色玫瑰时，将粉色玫瑰花束定价低于红色玫瑰，白色玫瑰花束定价高于红色玫瑰。