2017年9月25日（连续第224天总结）
今日目标完成情况：
1:案例 100%
2:抄写概念5遍 100%
3:人情做透固化 100%
今日学到什么：
一：课程总结：
孔子向师襄子学琴，学十天仍没有学新曲，师襄子：“可增加学习内容了。”
孔子：我熟悉了乐曲形式，但还没掌握方法
过了几天，师襄子：你学会弹奏技巧了，可增加学习内容了。
孔子：“我还没有领会曲子的意境。”
又过了几天，师襄子：“你已经领会曲子意境了，可以增加学习内容了。”
孔子：“我还不了解作者。”
又过了一段时间，孔子神情俨然，仿佛进到新的境界：时而庄重穆然，若有所思，时而怡然高望，志意深远，最后孔子说；“我知道他是谁了；那人体形欣长，眼光明亮远大，像个统治四方诸侯的王者，若不是周文王，还有谁能撰作这首曲子呢？”
师襄子听到后，赶紧起身拜谢：“我的老师也认为这的确是文王操。”
关键词：熟悉曲子、掌握曲子、学会曲子技巧、领会曲子意境、了解曲子背后的故事、产生困惑解决，了解背后的境界、了解作者风度成为知音
我今天的理解：
孔子学琴对于销售的思考：
真正懂得行业的高手做事不急不躁，围绕行业的每年淡旺季的发展规律依据产品的特性和每个阶段对应的渠道的战略发展方向和发力方向在每个季度月度阶段为什么做这些应该做什么应该怎么做在什么时间做已经按照横向目标和纵向目标都会先规划好自己每天和手下应该做些什么事情，虽然终极目标是deal！但某个时节是用来维护客情和积累客户的，是用来获取客户信任的阶段，是为了转介绍或者合作埋伏笔的，而不是整天压压压一定要求出业绩。
那么这个阶段就是要进行横向联系，为客户的疑问，进行问题的延伸，了解客户的各种隐藏痛点，直接为客户展开各种痛点，挖掘产品的延伸需求。
做销售就应该像孔子学琴一样，有板有眼从自身竞品消费者角度进行换位思考，控制欲望，关注当下事，对自身竞品消费者进行层层递进的推进，最终跟消费者结交到交心到成交。
二：自我鼓励：事必回复！真诚先付出尽力就好！慎思笃行一二！过渡期重心要把握住。切莫忘记主线，今天我是最棒，加油！修炼修炼再修炼！知识唯有应用，方能改变命运。装在脑子里的知识不去分享不去实践是没有任何价值的。今天你有多大的力就出多大的力，不要轻易认输。你自己做到了，那么帮助多一个人去做到，也是一种行善！
三：明日目标：
1:案例
2:抄写概念1遍
3:人情做透固化
