《影响力》03

10.10晨读金句

1.人人都有一种言行一致(同时也显得言行一致)的愿望。一旦我们作出了一个选择,或采取了某种立场,我们立刻就会碰到来自内心和外部的压力,迫使我们按照承诺说的那样去做。

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2.在接受琐碎请求时务必小心谨慎,因为一旦同意了,它就有可能影响我们的自我认知。它不光能提高我们对分量更大的类似请求的顺从度,还能使我们更乐意去做一些跟先前答应的小要求毫不相关的事情。

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3.每当一个人当众选择了一种立场,他便会产生维持它的动机,因为这样才能显得前后一致。

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4.为一个承诺付出的努力越多,它对承诺者的影响也就越大。

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5.一般来说,由于人们的内心信仰系统需要保持一致,他们会宽慰自己:我选择的行为是正确的。

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