【第五拆】2019.06.21作业
选自《博韦商务沟通》P270
【R•阅读原文片段】
为了拿出有说服力的分析性报告，在选择最有效的组织策略之前，要考虑你的受众的可能反应。持接受态度的受众。当你估计你的受众会表示赞同时，采用能够把重心放在结论和对策建议上的结构（直接方式）。对持怀疑态度的受众。当你估计你的受众不同意你的看法甚至有敌意时，采用能够把重心放在支撑你的结论和对策建议的理论依据上的结构（间接方式）。
(要根据受众可能的反应来决定结构是直接方式还是间接方式。)
【I•拆书家讲解引导】
表达的时候，应该先说事实，还是先说观点？ 在向领导汇报或跟人讲道理的时候，是开门见山好，还是娓娓道来好？
二者的区别在于，是结论先行还是观点先行，然后适当举例（直接方式），还是从事实与论据切入，最后引入自己的观点（间接方式）。
多数人会依照自己的性格和习惯来决定表达的顺序；性子急的就开门见山亮观点；性子慢的，就水到渠成慢慢讲。
还有些人说，不应该依据自己的性格，应该依据受众的性格；如果领导性子急，就开门见山亮出观点，否则就娓娓道来。
强调一下，间接方式的表达，要求在开头的时候受众根本听不出你的观点是什么。等你亮出观点的时候，他们已经跟着你的思路走了很远了。
【A1】描述自己的相关经验
女儿念高一了，前段时间进行了3+2+1的选科，“3”是表示语数外，“1”是表示物理或历史中选一科，这个没有异议，肯定是选物理。“2”是六门里面选两科。其中一科选生物，这个也没有异议。只有最后一门，选化学还是政治。
最开始的时候，女儿是准备选化学的，根本不考虑政治。我弟一次跟她沟通的时候，就先说明她也可以考虑一下政治，被她一句就驳回了，“不喜欢，要背很多东西，还要关注很多时事。”我根本就没有说论据的机会。
第二次沟通的时候，我先跟她说文理兼修对个人的成长更有帮助；政治除了思想品德，更多的是哲学，对情商的发展有好处；而化学，如果不从事这方面工作的话，对以后的生活帮助不大。然后建议她自己再考虑。
两次沟通，很明显第二次效果更好，她听进去了，自己也思考了。
