小美要结婚了，然后她去拍婚纱照。
对于这套“一生只拍一次”的照片，她很期待，精挑细选之后，定下了一个5999元的套餐，包含3套服装，以及精修片、相册、相框等一系列产品。
等到挑选服装的时候，她有点痛苦了：风格各异的婚纱太多了，每一套都很美，从中只选3套，简直挑花眼。
这时候，影楼的小助理告诉她，可以加价购买服装，加一套只需要299元。小美盘算了一下，几千块的套餐都买了，也不在乎加套衣服的钱。
更重要的是，原来3套衣服的套餐要5999元，现在只加299 元，整个套餐就相当于升级了呢！
于是她果断又加了3套衣服。
拍摄结束后，影楼助理又告诉她：
因为您今天的消费已经达到了VIP标准，所以只要再加999元，就可以购买价值3999元的宝宝满月照套餐，拍摄期限不限。
显然，她又毫不犹豫加购了这个差不多2.5折的套餐。
最后七七八八花下来的钱，远超她原定的预算，整个过程下来她也显得非常开心，也很乐意掏钱。
这样的套路很多人作为消费者都经历过。
反过头来，如果你是商家，如何梳理背后的逻辑？
思考一下，下面为你解答！
衣服就拍照的时候穿一会儿，就要299元，放在平常许多客户肯定觉得贵，但是和5999元的高价产品一起搭售，消费者就觉得很划算。
999元的满月照未必多便宜，但是2.5折的折扣却让人感觉捡了大便宜。
这也是比例偏见原理的一个小案例。
心机小套路，你学废了吗？
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