《这个直线的蛋子烦的傻，我的失败我买单》

“瑞康，我们能不能停下来在这里边找，边陌拜呢？”艳霞这样问我。

“我想想”，此刻的我，心已经不太平静了，我拉着艳霞骑着车，来到了一个四公里的地儿来找客户，来到了才发现，对方提供的信息是一个模糊的，而电话又联系不上。

而我已经连续找了有三四家超市了，都没有找到。

“你觉得这样一个找，价值赔率高不高呢？可不可以给每家超市发名片呢？”艳霞又问我，此时我们正在街道边。

“我觉得还是找吧，既然花了半个小时来到这里，如果不找到，那不是白来了吗？不在这里陌拜吧，这里的商家都不知道都被别人扫了多少遍”，我依旧坚定了自己的想法，而否定了艳霞的提议。

于是乎，我就骑车着，沿着街道，寻找着有超市的地方，沿途还问了问路人，这里是否有一个叫东姜井的超市呢？

而艳霞骑着车在后面跟着我，到了街道的某个点时，我告诉她可以在这会儿等等，我一个人去找找。

骑车着，快速的骑过了整个街道，我数了数有多少家超市，又看到了右边也有个街道有了不少超市。

在某个点儿定了下来，开始进入超市里找人，内心还是有些忐忑的、新鲜、刺激，第一有了这番体验，来超市是找人的，后来所获无果，有些疲惫。

没办法，只有问了问超市的人，竟然发现“这个街道不是我要找的东姜井，而是西姜井”。

真的有些傻掉了，懵掉了，又尽快撤回，问路人哪里是西姜井。

又跟艳霞汇合了，这个时候，有些累了。

“你有没有在找超市的时候，做个拜访，发个名片呢？这样价值赔率会不会高些？”艳霞似乎又提醒了我。

“没有呢，我有些不太好意思，在找人的时候，还给对方发名片”我有些不太好意思回答道。

“那因为你没有往这方面去考虑，自然就不知道怎么去做”艳霞好像说了这样一句话。

“那咱们边拜访边找，那边有家超市”我还没有放弃寻找，有点试试艳霞提到的，

我一个人先来到了一家超市，来问问对方是否知道，在董姜井开的超市，山东德州？

当没有时，就递了张名片给他们，谈了谈有什么业务可以咨询。

做完后，我觉得好像有些不太自然，总觉得少了点什么。

然后，我们又来到下一家超市，这次我让艳霞先来，

真没想到她在谈的时候，比我自然多了、明确多了、圆融多了。

我记得她是这样说的：

你们是山东人吗？

我们在找一位保险客户，是在这附近开超市的，我们电话联系不上她。

就这样，很自然的跟对方聊上了，也把我们的服务传递了出去。

接着，又找到两个商铺，没想到还遇到一家，不是我们找的，但是传递出来有意向办卡和了解意外险的客户。

我们两个人，不同的思路，呈现出了不同的事态，让我真的是死的很明白，对自己好似又有了新的认识。

1.我发现自己在做一件事，特别的坚定的，特别的直，遇到突发情况，不会灵活应变，所以很多时候，白花了不少时间、体力、精力。

2.我发现自己在很容易陷入一件事里，太重视一件事的结果了，忽略了体验也是特别重要的。

3.我发现自己还不懂的放下自己，放下自己的想法，没有听进入他人的想法，每次只待自己撞的头破血流，体验到极致，才想起别人。

4.我发现自己做一件事的准备不够充分，没有实际考察，过于理想化，客户告诉我在东姜井开超市，我就以为叫那里就有一家超市了。

5.我发现自己不够细致，当时怎么问具体的超市名字的呢，怎么没有把这个关键信息抓到位了。

6.我发现自己还是会提前做一个结论，会被实际经验所蒙蔽，这样商铺为什么不能拜访呢？被扫了很多有怎样的呢？难道这里不能出客户的呢？

7.我发现自己面对新的事物时，由于自己变化性不强，所以显得呆滞、呆板。

8.我发现自己还不太会抓取事情的要点，自然的呈现出来，融入当下环境的韵律里。

我承认正是因为我不严谨性，没有获取到客户关键信息，导致后续联系不上对方的后果。

我承认我轻易的得出了结论，商铺的拜访可能性不太，就错过了不少时间、机会。

我承认我很容易陷入事情中，并且超着结果去，所以会忽略了身边人的建议与提醒。

我明白必须的调整不少自己的思维行为模式，否则还会不断的转圈、撞墙。

我明白我的失败我买单，每次失败都要清晰的做出记录，找到下一步要加强的思维行为暗示信号。

我决定要调整今后以下行为模式

（1）陌生拜访客户时，当对方提到地址，要准确核实。

（2）陌生拜访客户时，对方留下电话后，要核实两天到三天后，给您电话联系，预约时间，送材料给您，可以吗？

（3）在做一件事的决定前，听听对方的建议与想法，问问数字感应系统。

（4）当出现慌、乱的生理感觉时，立马止住自己的行为，静下心来。

（5）做一件事，考虑到最坏的打算的可能性，设置最低的底线。

我怎么如此的幸运呢，怎么没有想到这次拜访客户的体验的背后，会有这么多大礼包，让我对自己有了这么深的认识；

我怎么如此的幸运的呢，出事才能出彩，失败了才更精彩，往往戏剧化的体验，才更有含金量些；

我怎么如此的幸运呢，身边有这样一位合作伙伴，在不少方面比我成熟了不少，让我对比看到了自己身上不少不成熟，死的很明白；

我怎么如此的幸运呢，每一份体验都是上天最好的安排，你无法想象这背后的玄妙所在，所以珍惜每一份体验，爱上每一份体验；

我怎么如此的幸运呢，有心灵导师提醒，让我要记录下这段体验，这才是我要登顶、突破、爆棚的地儿，感恩灵魂们的加持。

文/门哥儿

时间：2017/08/27/12:09

地点：天津庄婶厨房三个大爷宿舍