说一个很常见的消费陷阱，当你已经付出大额度的时候，小额度的金额很容易就能从你口袋里被掏出来。

就好比说，当你花大几千买了一部心仪的手机，对方热情向你推销，碎屏险，保护套和屏幕贴膜，一套下来估摸着也得小几百元，若是单单让你掏几百块钱你不会愿意，但在你已经有了大额消费情况下，我想大概很多人都不会拒绝也拒绝不了。

大头花都花了，也没必要在小头上计较，明知道是一种附带的没必要的消费，明知道是吃亏，但也乐意买单，不会做太多计较，这就是利用心理实行的一种营销策略。

当然了不仅仅是物品买卖，生活中有很多时候都能利用这种心理，只要涉及到利益相关的，职场上，社交过程中，甚至是在谈婚论嫁的交涉中，都少不了它的踪迹。

张家喜事临门，家里唯一的儿子张辉终于要成家了，一家人都很高兴，请了二十几桌宾客，定了镇子上最大的星级酒店，找了最好的婚庆公司，把排场做的很大。

张家父母为啥那么高兴也不是没有原因的，张辉已经三十岁了，虽然人很优秀赚钱也多，但一直在大城市工作，工作特别忙，几乎每天都要加班，休息的时间很少，一直没有时间谈对象。

张辉自己倒是没多着急，但父母急的火烧眉毛，前两年就开始给儿子张罗相亲，但张辉似乎都不是很满意，不是说姑娘长得不是他的审美，就是说没有共同语言，谈不到一块儿去。

在张辉母亲一哭二闹三上吊的威胁下，去年张辉总算松口，降低了自己的要求，答应和父母特别看重的一个姑娘试试看。

那姑娘年纪不大，学历不高，长相还算清秀，但张辉的父母有些神神叨叨，说是找师傅算过生辰八字，说是和张辉特别配，说是那姑娘很旺夫，子孙缘也很旺，非要让张辉和她结婚。

张辉拗不过为他操碎了心的父母，和姑娘相处了一年多，发现这姑娘的确性格方面还可以，很孝顺，没有脾气，慢慢的张辉就觉得和这个姑娘结婚也不是不可以，毕竟这个年纪了，也该结婚了。

然而谈婚论嫁的时候，未来岳父母一开口，就要四十万，张辉立刻就决定不结这门亲了。

“我身边的朋友基本上条件都还是不错的，他们结婚我也当过好几次伴郎了，越是条件好的，彩礼基本上就是个流程，给个八千一万的意思一下，从来没听说过有这么高彩礼的。

再说她父母，女儿结婚前人影都没看到，谈彩礼了突然就跳出来，不是只心疼钱，我怎么看都觉得不对劲。”

张辉是这么想的，然而父母却并不给他拒绝的机会。

“不就是彩礼嘛，四十万我们给，哪怕是要一百万砸锅卖铁我们也给你凑上，你结婚就行，你再拖下去非拖成光棍汉不可！”

张辉家其实就是普通家庭，根本算不上多有钱，父母现在拿的养老金虽然不少，但夸出这样的海口，是真的对儿子的婚事太着急了，张辉最终也还是妥协了，彩礼父母给的很爽快，双方很快把婚事定了下来，婚礼定的时间相当仓促，张辉的父母就是怕夜长梦多，然而婚礼当天，还是出了问题，而这个问题，直接让张辉下定了决心要悔婚。

婚礼如期进行，张辉也是高兴的，毕竟是自己的人生大事，他高高兴兴的到女孩家接亲，接亲的过程也很顺利，人都已经接到了，在上婚车的时候，麻烦来了。

张辉打开车门，女孩在车门前站定却不往里头进，而是转头向张辉提出了追加要求。

“一万块。”

张辉摸不着头脑：“什么？”“上车一万块。”

“你是说上车费？我家这边没有这个风俗，要这份钱，你自己心慌不慌？进车里一秒钟你让我给一万块，我话放在这里，不给。”

女孩回道：“不是上车费，那就是彩礼再加一万，我又没要多，四十万再加一万而已，你不给，我就不上车，这婚不结了。”

平常人或许都会答应，毕竟四十万都给了，再加一万能把事情办成吃亏就吃亏算了，总归最后为了大局着想还是会息事宁人。

然而张辉却偏不，新娘在这边较这劲儿，所有人都看着，他也不管，直接把女孩从车门前扯了老远，把她往娘家推。

“好，那你走吧，不过婚纱挺贵的，脱了再走，这是你自己不要结的，可不是我单方面悔婚，彩礼过两天我登门来要，让你爸妈准备好，要是敢扯皮咱们就法院见。”

女孩傻了，周围人还没来得及反应，张辉钻进婚车直接指使司机扬长而去，一场声势浩大的婚礼，就这么结束了。

或许女方正如我说的那样，利用了心理，因为大部分人遇到类似的状况都会选择自认倒霉，所以才大胆提出要求，却不料周辉是那少部分中的一部分。他从刚开始就很理智，也没有着急结婚的迫切，他没吃那一套。

或许很多人会觉得，周辉是挺爱计较一男的，四十万都花出去了，一万块又不多给就给了呗，给了婚不就能结了嘛，为了一万元弄得婚都结不成，真的不至于，甚至会觉得周辉是个很抠门，很不值得托付的人。

我并不了解周辉，对他的人品持保留意见，或许他从大众角度来看，的确是做错了，不该辜负父母的苦心，不该那么草率就把人家姑娘给踹了，但你能说女方的做法，就没有一点错吗？

如果说，一万元真的很没必要计较，男方确实不该计较，那么女方就该计较吗？

正因为不该计较，所以一开始就不该提，不肯给是计较，率先提出且说重话要挟，也是计较，论错，不也应该有个先来后到吗？

对错其实不重要，我更希望这种在婚嫁中打心理战的方式尽快消失，真的没必要。

对方并不是你的对手，不是你的客户，而是你的家人，坦诚相待，互相尊重，用真心换来的才是真心。

耍手段，其实又能得到什么呢？或许这会让你产生优越感，可一旦失败，就没法回头。多一点互相信任，少一些猜忌，让人生简单一些，婚姻简单一些，会活的更快乐。