可以从兴趣和需求两个维度来分析，
将客户关系分成以下四种类型:
①既不能满足需求也不能满足兴趣的是局外人，在门口打转，不得其门而入。
②能满足兴趣却不能满足需求的是朋友，可以先交朋友再做生意。
③能满足需求而不能满足兴趣的是供应商，凭借产品的性价比说话。
无论是朋友还是供应商，都不是最稳定的关系，生意必定不长久。
如果和客户是朋友，一旦客户的组织机构调整，你很可能出局；
如果是供应商，一旦竞争对手拿出类似产品，你就可能被替换。
④能同时满足需求和兴趣的是合作伙伴，这才是长久稳定的客户关系。
一般来说，需求在办公室谈、
兴趣在办公室外满足，
需求在台面上、兴趣在台面下，
需求白天谈、兴趣晚上聊，
所以做销售很辛苦，
白天晚上都要陪客户，
两手抓两手都要硬。
