阮氏家酒，注重的是销售策略！
Todywu2013-10-23
销售团队的朋友们，我们都在每天培训业务员，要求他们创造业绩，也就是在价格固定范围内把销售量做上去！想必大家挖空心思想破脑袋，有的朋友仍然上不去，整天忙得焦头烂额，我把昨天看到的与听到的，关于阮氏家酒的销售模式，讲给大家听听，或许我们的路子需要适时修正，这便是成功的案例,但是，成功的案例只可借鉴，我们一起学习，共同进步！
首先我们了解一下产品的性质：阮氏家酒，属于浓香系列，做到不烧喉，不口干，不上头等这几个要点。如果你是销售，你会征对哪几点来做？当地不平听完介绍后顺便问了问主人，这酒价格如何？客人回答：出厂价72.00元/罐。这价格对于一般消费者来讲，似乎可以接受，但是，我们在市面上并没有见过这产品，这是如何上到餐桌的呢？既然上了餐桌，那就意味着已经卖出去了！主人讲述了这种销售模式，值得我们大家一起学习参考！
酒是好酒，但不外卖！从酒的生产量到有效包装，统一管理，不得外卖！而靠阮氏这个大家族实行内部销售。把传统的门店销售费用节省了下来，把相关的销售精英串连了起来，同时又把酒鬼约到了一条线上来。因为有不外卖的规矩，自然增加了几分神秘，让大家总想探个究竟，即便是看看，闻闻，听听故事，也想从中过把瘾的感觉，于是，从一开始就注定了其销售业绩的稳定与赢利，从源头上杜绝了到处打广告，开连锁，找代理的格局，走一条适合自己的全新销售模式。
我们来分析阮氏家酒，在营销策略上的成功之举。首先，阮氏家酒从根本上固定其特点，不作任何改动，就浓香，不烧喉，不口干，不上头等特点，从一个餐桌传到另一个餐桌，再从你的口碑延伸出去，而稳定的生产量限制了你的销量，你想销售太多也不可以，因为这是固定模式，不容许你盲目扩充！这点更加显示出其珍贵之处。因此，想要喝到阮氏家酒，你得找对人，否则，不外卖就把你拒之千里之外了，你到底想不想喝？
当我们遇到产品的单一性，求的是精，而不是多！销售者必须对产品了如指掌，然后做到有针对性的销售方案，因为每一种方案都会有不同的产品与之匹配，我们只要找对了自己产品的销售方案，在这上面痛下苦功，终能拨云见日，让你数钱数到手抽筯！
