大卫·奥格威说：消费者不是低能儿，她们是你的妻女。若是你以为一句简单的口号和几个枯燥的形容词就能诱使她们买你的东西，那你就太低估了她们的智能了。她们需要你给她们提供全部信息？
赢得顾客信任，在文案中这一步非常重要，但很多人写文案时不做这一步。
做不到让读者信任，就想促使他们下单几乎是不可能的。
绝大多数的人都有这样的经历：产品拿到手，才发现没有广告里说的那么好，失望！
这时你的产品介绍就是一个幌子，产品内容也就是一次性产品了。
我们要用一个个无可辩驳的事实，证明我们的产品品质，赢得顾客的信任，最终成交。
所以怎么做才能赢得读者信任呢，在本书中，关老师给出了三个方法：
一、权威转嫁
我们买很多在之前不熟悉的东西时，会怎么选呢？它在同类别的产品中因为什么会被我们选中呢？
就是跟随权威。权威人士或机构都那么专业，他们推荐的肯定不会错呀！
做好权威信任，包括
1、塑造权威的“高地位”
无论你借势哪个权威，你一定要展示它是非常专业的，高级别的，影响力很大的，它在行业里举足轻重，所有人都希望获得它的认同！
2、描述“权威”的“高标准”
要求很高，很严苛，一般人无法获得，你得之不易！
小结：
权威转嫁的线索:权威奖项、权威认证、权威合作单位、权威企业大客户、明星顾客、团队权威专家等。
·权威转嫁成功的关键因素有两点:塑造权威的“高地位”、权威设立的“高标准”
·如果找不到权威来推荐你的品牌,你可以描述哪些权威认同你的产品理念,间接支撑你的产品品质。
二、事实证明
事实证明的运用方法：
1、收集性能数据
数据要数字具体化
2、链接到熟悉事物
消费者是外行，会对有数据不敏感，光讲数据没法打动他，所以，我们要把数据链接到熟悉的事物上。
小结：
事实证明的原理:列出一个关于产品的事实,不吹不黑,公正客观,读者可以亲自验证真伪,以此来证明产品卖点,让读者感到信服。
事实证明的方法:先搞清楚产品性能的精确数据,再将这个数据链接到熟悉的事物上。
当产品功能无法被直接证明时,我们可以做各种物理、化学实验,用火烧、水泡、冰冻或使用化学试剂造成明显差异,来证明产品的功能。
三、化解顾虑
当你用上畅销、顾客证言、权威、事实证明这4种方法后,你的文案就会非常有可信度。
看着自己的作品,你可能感觉已经很到位了,读者一定会放心购买吧？
但是，
即使你把文案写的天衣无缝，读者还是会担心三类问题，产品问题＋服务问题＋隐私问题。
聪明的营销人懂得主动提出问题，，主动化解，让读者感觉自己已经完全信任了这个产品，然后马上下单。
总结化解顾虑的方法:主动提出读者可能担心的产品问题、服务问题和隐私问题,并给出解决方案,让读者更放心。
在文案中展现你对产品的强大信心、认真服务的态度,或轻松愉快地来个自嘲,都能提高读者下单的概率。
感悟：
说一说事实证明下的第一个案例，手工洁面皂。
集中事实证明的两个步骤之后，文案是下面这样的：
SOAP这块珍珠皂的泡沫啊,像鲜奶油一样绵密细腻有弹性,拿起泡网轻轻一搓,手上立刻就是满满一大地。Q弹厚实的程度都可以拿来凹造型了。
这些泡沫直径细小到只有0.001毫米,要知道,人体的毛孔直径是0.02毫米~0.05毫米。所以它能深入到毛孔里,把油腻的脏东西完全带走,
同时美白保湿成分又能充分作用在肌肤上。
我认为这里也用到了描述愿景的方法，和“奶油”的链接让人产生有明确的触觉感官享受。
读者看了之后就会想这些美好的愿景实现在自己身上也会变得不一样了。
行动：按照步骤来写下自己的产品事实证明环节，亲子沟通技巧的应用给父母和孩子带来了什么？
和谐，温馨，有爱的家庭氛围，是每个人都想拥有的。要实现这些，我们就要从怎么说，怎么听开始做起。
今天务必自己写下一段。
