今天这篇文章我想谈谈什么是努力，这是一个老生常谈的话题，我从一个完全不同的观点切入。

我们常说要努力要奋斗，那么努力是什么？为什么更多怎样才叫努力？怎样才叫奋斗呢？每个人的行业不同，对努力的认知也不同，先用业务员一个房地产销售来举例子。

一、工作

夏日业务员是相对辛苦的，早出晚归，还会遇到客户冷眼跟业绩的压力。一线房地产经纪人算是一个典型的例子，据了解一个销售的客户来源主要有三个渠道，1：线上。2：线下。3：老客户介绍。

第一个和第三个渠道靠的是积累，第二个渠道是广为人知的一个途径。

我们在下班回家的路上，在小区门口总能看到有销售拿着单页在哪里用微笑迎接你。他们亲情的感染力让你非常钦佩。但是在另一端，你又看到一个房地产销售，在炎热的夏天走在单行车道，每发一个单页都会给他人鞠个躬，他的勤奋与感染力让人又羡慕又崇拜。

那么我们现在回到主题， 这两个人有没有在努力？

有！都有努力。

因为第一个业务员，之前一直是在办公室打打电话喝喝水，对他来说这么热的天出来发单页已经很努力了。

第二个人，一直都是这样，日出而作，日落而息。碰到几度恶劣的天气到晚上才会进办公室……，对他来说这是他的工作。

那么可以得到一个结论，第一个人的努力与第二个人相比跟什么都没有做。

第一个人的努力，被第二个人逼成了一条直线，虽然他也在做但是与第二个人相比跟不做没有太大区别。

在你的工作中是这样吗？

人事做好自己的岗位和工作，超额完成招聘目标是努力吗？

行政处理好公司上下超量完成公司安排人努力吗？

一个销售每月都超额完成业绩算不算努力吗？

一个服务员能做到100%的顾客满意度是努力吗？

一个厨师把握住自己每个菜品的质量，能做到100%满意是努力吗？

一个普工按照要求认真进行技术岗位操作是努力吗？

这些都不是努力！！！

这些只是在不断重复而已，不断重复重复时间长了慢慢的就有了优化。

没有创新没有突破只是一味的重复，即便重复1万小时，也只是做无用功。

二、事实

再举个例子，这下就很清楚了。

    雯雯大学毕业后进入一家公司从事人事岗位，公司迅速发展她用三年时间晋升为人事主管，五年做到人事经理。
    小张毕业后在一家创业公司工作，三年时间公司渐渐走向正轨他也从一个小白变成公司骨干，第五年公司持续亏损濒临解散，最后幸运的是公司被另一家公司低价收购。
    小王初中毕业后进入一家餐厅，从员工服务员开始，四年后晋升为主管，第七年酒店拓展晋升为部门经理。
    小吴毕业后在厨房做帮厨从杂工开始，第五年开始做大厨，第八年开始厨证管理。
    晓晓是一个全职妈妈，生孩子时，想尝试公众号，二年粉丝破30万做起了电商，第三年成为简书签约作者。          ……

无论是雯雯、小张、小李、小吴还是晓晓包括你我在内的每一个人，都有一面令人羡慕的生活，扒开表层看内在，无论是白领、普工、公司骨干、潜力股、老油条。它们的区别在哪里？

没有区别！！！

雯雯第一次以一个小白的身份进公司，上班下班领工资，逛街吃饭陪闺蜜，加班休假找领导。一直到他后来成为白领，基本上她的生活不会有太大变化，收入比之前多了，事情还是那些事。

小王小吴和小张，他们也都是那样，除了收入比之前增加其他的一点点区别都没有。他们很努力，年纪轻轻就取得了别人难以取得的成绩，也付出了别人想想不到的汗水，但他们只是在原有的道路上做重复。在自己愿有事务上做优化提升，每次把自己的能力和薪水提升10%—20%。看似在刻苦努力其实只是在做低水平的重复而已。

三、行动

我不知道前面的文章你有没有读到那种感觉，我们要想获得质的突破，必须要在原有的，事物中寻找创新和突破点。

只靠一个角度往前走，没有创新，没有突破，只是看上去很努力，很刻苦，很辛苦，其本质都是在做无用功而已。真正去付出努力的人都知道，优化提升10%真的很难，优化提升20%更难。与其更好不如不同。为什么不来一次颠覆性的改革（创新）呢？

你可能在想颠覆的改革有多难，在你的行业和工作中，怎么改我不知道，但是你自己做了那么久的工作，待了那么久的岗位。哪里有问题应该怎么做，你应该比谁都清楚才对。

按着自己的思路落实！

再举前面的例子，买房子需要信任，成交需要客户。如何获得更多的客户呢？只有做得比其他业务员做的多，就能获得客户。有人以为的努力是在办公室内打足够多的电话，有人以为的努力是在小区门口发出足够多的单页。

突然有一天，有一个业务员站出来，打破了这一规律，单页的数量跟电话数量都不能决定客户数量，真诚和信任才能决定。于是他每发一张单页，就会给接单页的人深深鞠个躬……。

四、不要把自己太当回事

阻止创新和突破的重要原因是什么……？

傲慢！

当一个人不能认真细心听别人讲话的时候，基本可以确定，他一定会犯一个很大的错误。

刘慈欣的三体中写过这样一句话：

“无知和软弱都不是人生存的最大障碍，傲慢才是！”

每次我也都在不断的审视自己，审视自是不是携带着傲慢是不是带着偏见。每次当我刻意在意这些的时候，每次我发现自己做错以后。我的世界观都会被一个全新的局面打开。看到那些我本来看不到的东西，知道哪些我最初不明白的事物，知识是世界上最有趣的东西。他不仅一次又一次都扩充了我的眼界，还让我的思维更加灵活。一开始我以为我懂了，后来当我自己放过别人犯的错误以后我是真的懂了。

本是一粒尘埃不要把自己太当回事，用心做好自己，接纳学习所有人身上的优点。我是张浩杰，我在菏泽向你学习。