金字塔原理的基本概念

1、金字塔原理的基本结构是：结论先行，以上统下，归类分组，逻辑递进。先重要后次要，先总结后具体，先框架后细节，先结论后原因，先结果后过程，先论点后论据。

2、金字塔原理训练表达者：关注、挖掘受众的意图、需求点、利益点、关注点和兴趣点，想清说什么（内容），怎么说（思路、结构），掌握沟通的标准结构、规范动作。

3、金字塔能够达到的沟通效果:观点鲜明、重点突出、思路明晰、层次分明、简单易懂，让受众有兴趣，能理解，记得住。

4、搭建金字塔结构的具体做法是：自上而下表达，自下而生表达，自下而上思考，纵向思考概况，横向归类分组，序言讲故事，标题提炼思想精华。

一、为什么要用金子塔结构

归类分组，将思想组织成金字塔

奇妙的数字“7”，这意味着，当大脑发现需要处理的项目超过4个或者5个时，就会开始归类到不同的逻辑范畴中，以便于记忆。

找出逻辑关系，抽象概括

自上而下表达，结论先行（理清表达思想的顺序，指先提出总结性思想，再提出被总结的具体思想。）

读者会将读到的思想进行归类分组和总结概括，以便记住。

条理清晰的文章应当具有金字塔结构，并且不断自上而下地向读者传递信息

自下而上思考，总结概括

你的思维从最底部的层次开始，将句子按照某种逻辑顺序组成段落，然后将段落组成章节，最后将章节组成完整的文章，而代表整篇文章的则是金字塔最顶端的一个思想（中心思想，核心观点）

金字塔中的思想以3种方式互相关联——向上、向下和横向。位于一组思想的上一个层次的思想是对这一组思想的概括；

文章中的思想必须符合以下规则：

1、纵向：文章中任一层次上的思想必须是其下一层次思想的概括。

2、横向：每组中的思想必须属于同一逻辑范畴

3、横向：每组中的思想必须按逻辑顺序组织。

组织思想基本上只可能有4种逻辑顺序：

1、演绎顺序：大前提、小前提、结论

2、时间（步骤）顺序：第一、第二、第三

3、结构（空间）顺序：波士顿、纽约、华盛顿

4、程度（重要性）顺序：最重要、次重要，等等

二、金字塔内部结构

金字塔的子结构，能够加快你梳理思想的过程：

1、主题与子主题之间的纵向关系

2、各子主题之间的横向关系

3、序言的叙述方式

金字塔结构的巨大价值就在于它迫使你在理清思路时，从视觉上使纵向的疑问/回答式对话关系清晰化。你的每一个表述都应当引发读者的疑问，而你也必须在这一表述下的横向结构层次上逐个回答读者的疑问。

3种子结构（即纵向的疑问/回答式对话、横向的演绎或归纳推理、讲故事式的序言）能够帮你找到构建金字塔所需的思想。了解了纵向关系，你就可以确定某一层次上的思想组必须表达哪种信息（即：必须回答针对上一层次的思想读者所提出的新疑问）。了解了横向关系，你就可以判断，你组织在一起的思想是否符合逻辑的方式表达了信息（即：是否是正确的归纳或演绎论述）。更重要的是，了解读者最早提出的疑问，将确保你组织和呈现的思想与读者有关联（即：文章中的思想有助于回答读者的初始问题）。

三、如何构建金字塔

自上而下法

自上而下法构建金字塔的步骤：

1、提出主题思想

2、设想受众的主要疑问

3、写序言：背景——冲突——疑问——回答

4、与受众进行疑问/回答式对话

5、对受众的新疑问，重复进行疑问/回答式对话

自下而上法

自下而上法思考：

1、列出你想表达的所有思想要点

2、找出各要点之间的逻辑关系

3、得出结论

金字塔原理初学者建议：

1、一定要先搭结构，先尝试自上而下法

2、序言先写背景，将背景作为序言的起点

3、先多花时间思考序言，不要省略

4、将历史背景放在序言中

5、序言仅涉及读者不会对其真实性提出质疑的内容

6、在关键句层次上，更宜选择归纳推理法而非演绎推理法

序言的常见模式

发出指示式（针对“我们应该做什么”或者“我们应该如何做”等问句）

背景（S）=我们打算做X

冲突（C）=需要你们做Y

疑问（Q）=我们如何做Y

请求支持式（针对“我们是否应该这样做”等问句）

背景（S）=我们遇到了一个问题

冲突（C）=我们的解决方案需要XX美元经费

疑问（Q）=我应该批准吗

解释做法式（针对“我们应该如何做”等问句）

背景（S）=必须做X

冲突（C）=还未做好做X的准备

疑问（Q）=如何做好准备

比较选择式（针对“我们应该做什么”等问句）

背景（S）=我们希望做X

冲突（C）=我们有各种不同的做X的方案

疑问（Q）=哪一种方案最合理

序言应当介绍4要素：

1、介绍背景（S，Situation）

2、指出冲突（C，Coplication）

3、引发疑问（Q ,Question）

4、给出答案（A，Answer）

序言中的故事，能够使读者就作者对“背景”的独特解读具有真实感，而实际上这种解毒的本质，就是对于相关事实进行有倾向性的选择。