运营基础分析

基本公式

点击计费:收入=广告日活*人均请求次数*填充率*曝光率*ctr*cpc

曝光计费:收入=广告日活*人均请求次数*填充率*曝光率*eCPM/1000

ocpc转化目标计费:收入=广告日活*人均请求次数*填充率*曝光率*ctr*cvr*bid

总库存=(总曝光/总填充)*总请求(一段时间的总库存不等于单天库存的和,例如1月总库存不等于1月每天库存之和)

eCPM=ctr*cpc*1000

cpc=cvr*bid

请求pv=日活*人均请求次数

关注指标及影响因素

日活:媒体策略调整、平台侧策略调整,等

人均请求次数:时长变动、平台侧策略调整、广告位类型占比变动,等

填充率:广告来源(自有、第三方)、单个广告主,等

曝光率:媒体策略调整、人均请求次数动变,等

eCPM:ctr、cpc,等

ctr:广告位类型占比变动、媒体策略调整,等

cpc:广告来源(自有、第三方)、单个广告主、后向数据变动,等

cvr:算法影响,媒体流量渠道调整,等

bid:广告主出价,等

维度

媒体类型 >> 广告位类型>> 单媒体>> 单广告位>> 收入来源

CPC vs oCPC

CPC、OCPC为两种不同的广告主出价方式。CPC以点击计费;oCPC是基于以BID(CPA)为目标的出价模式(BID=CPC/CVR,CVR=conv/click)它是为了提高转化行为而推出的智能化CPC推广方式。为目标的智能投放模式,前期在CPC推广获得流量的基础上优化后,通过广告主预设CPA,广告平台(媒体)预估CTR,从而实现CPC动态出价。假设CPA一定,广告平台(媒体)对受众(看广告的人)预估的CTR更高,则eCPM出价更高。

CPC:ecpm = ctr*CPC

oCPC: ecpm = ctr*cvr*BID

BID: 依据转化目标,广告主设定的实际出价。(eg. 若转化目标为下载,则cvr为点击-下载转化率,BID为下载单价。)

【笔记】若不区分cpc与ocpc的出价方式,则ocpc的点击单价为cvr*BID。当点击单价浮动时,cpc出价方式则为广告主调价导致;而ocpc出价方式下,既可能是广告主调整出价BID导致,也可能是cvr浮动导致。

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