分析的行业：医疗美容
反面例子：伯思立的双眼皮营销页
正面例子：米兰柏羽的双眼皮营销页
一、定位：
同样是双眼皮项目包装，米兰柏羽的定位更清晰。
米兰柏羽将双眼皮术式包装成自己机构独有的技术，思路清晰，重点突出，抓住顾客痛点（4代蜕变更安全效果更好、名家创始技术更有保障），看起来更有信任感。
伯思立虽然也讲到了用户做双眼皮的诉求，但包装比较笼统且没有独特性，基本是网上一搜都有的标准答案，感觉不在你家做也可以得到一样的效果。
二、访客动机：
1.伯思立
伯思立的营销页开头是价格表，可见其主要是打算用价格吸引用户。但除了开头后面就没有再提到相关活动。
其营销页的正文部分设置了一个场景“桃花运”，但前后内容不衔接。开头讲的是“让你大开眼界”；中间也没说明“桃花运”要如何开运；放了一张图后后面就开始讲技术，感觉没有头绪且没有重点。
通篇看下来并不会被技术吸引，只会记住价格。这样会导致用户只想询价，如果价格不合适就不会停留而不是考虑技术、医生等，可能不利于成交。
当然，医美行业有其特殊性，一般线上引流首先要做的就是刺激咨询，价格够低可以成交但可能难拔单。
2.米兰柏羽
米兰柏羽的营销页全篇都抓住重点，“原创”美杜莎美眼。
设置的场景也很巧妙，不是直接列出适应症而是用问句“我适合美杜莎吗？”再引出场景，从而引起共鸣。
接下来更是抓住痛点，对比普通双眼皮手术和美杜莎的区别，更显其独特性。之后循序渐进讲述这一技术的迭代过程和医生技术、品牌支撑，让用户产生信任感。
这样的包装能让顾客更有信任感，且后期拔单更容易些。
三、视觉设计：
两家都把握自家品牌主色调，且设计简洁大方，让人一目了然。
但是两家都没有放自家的双眼皮真人案例，缺少说服力，不容易感到真实。
四、交互和刺激咨询：
伯思立在开头放了店铺公告和价格表，其实是个很好的刺激沟通的方法，让人忍不住产生疑问，我可以做什么样的双眼皮？我做双眼皮需要多少钱？
米兰柏羽缺少这一个通道，看完了如果有强烈购买欲望才会点击咨询或下单。
五、文案内容：
伯思立的文案重点不是很突出。虽然一开始就提到了适应症，中间还说了“桃花运”概念，但前后不是很连贯，后面也没有接着说如何“开运”，只是笼统地说了双眼皮和开眼角的术式，没有突出自己意愿的特色。比起包装一个项目，更像是双眼皮术式介绍而已。
米兰柏羽将自家双眼皮术式包装为“美杜莎”美眼，并根据场景设置、痛点分析、竞品比对、技术迭代实录等层层递进，逻辑性更强，更有品牌感，说服力更强。
六、改进建议：
1.伯思立
保留医生价格表和店铺公告；
将双眼皮术式包装成“桃花美眼”，并设置场景：“因为单眼皮总是被男神拒绝？身边总是成双成对自己却依旧单身？羡慕别人大眼有神？不出一天，为你开启桃花运。”
保留桃花开运的示意图；
对比普通双眼皮和桃花美眼的区别；
重点包装桃花美眼技术和医生团队（有固定医生可以包装一下医生）；
放本院桃花美颜真人案例，前后对比突出；
加上咨询热线和咨询客服的提示，再加上一些小礼品，如“点击咨询领取xxxx元优惠券”。
2.米兰柏羽
在技术荣誉后面加上双眼皮真人案例，前后对比突出；
加上咨询热线和咨询客服的提示，再加上一些小礼品，如“点击咨询领取xxxx元优惠券”。
