年底了，相信许多的公司都有在做业绩冲刺，年底了，能多赚一些钱回家，给父母买一些礼物，给女朋友男朋友买件像样的衣裳，给小孩们包一个比较大点的红包，也可以用业绩来犒赏下自己，备置衣裳，电器，汽车等，给自己一个完美的2018。。。。
当然，作为我们外贸公司，也会利用年底的时间，来做业绩冲刺，所以团队一直在讨论，如何能把业绩提升上来，我们想了许多种方法，但是更强调的是，业绩是想出来的，也就是要提升思考力这个概念。
《孙子兵法-行篇》胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求战！很好的诠释了思考的力量。
这句话的意思是说，胜利之师是先具备必胜的条件然后再交战，失败之军总是先同敌人交战，然后期求从苦战中侥幸取胜。也就是说，不打无把握之战！
我们很多人，尤其外贸业务员，没有业绩，或者业绩平平，原因其实不是他们不够努力，也不是他们不够认真，我们的业务员经常从早上到晚上都在不停的忙碌，真的他们没有偷懒。可是，业绩一直不够好，甚至都无法养活自己，毕竟在上海的业务员人工成本还是相当的高。
究其原因，我们认为许多人还是因为缺乏思考力，不愿意去想，去分析客户的背景，客户是做什么？客户主业是什么？客户的规模如何？客户的淡旺季？客户的要求是什么？……如果以上这些不能够去了解，弄清楚，你的回复等于掉进了黑暗的深坑，当然不会有业绩了，甚至业绩不好。
作为企业的管理人员，更需要有危机感，危机感时时要有。最近的华为事件，今天最伟大的公司，任正非最值得佩服的企业家。他的危机意识真的佩服，10年前就谋划做自主芯片，投入几千个亿做研发。再看中兴事件直接被打趴，而华为变成了越来越强大。美国人为了制裁华为，竟然搞下三烂的绑架手段。美国已然落寞，中国必将崛起！
一正一反的对比，来自于不同的企业经营管理思路。
好，回到我们的主题，思考。
正是因为有了更多的危机意识和强烈的思考力，一个企业才能长久。我们业务员才能赚到更多的钱。我们要让自己聪明睿智，而不是蛮做，忙做，盲做。
先了解客户，想好应对方案，配以好的执行措施，出现问题有解决方法，甚者有2-3套预选方案。这就是胜者先胜。不成功的概率就将变得非常的低了。
