如果想要真正做一个有价值的文案人，对品牌的“理解洞察”和“文案调性”是必不可少的，能够准确把握文案调性、了解分析受众心理，才是成为一个优秀文案人的特质。

我相信大多数毕业后的文案新人，还有部分大学生们，你们一定在工作中听领导说过，“调性”这个词语，甚至于策划、设计、助理等等同类岗位都听过这个要求。

讲真，当年毕业实习听到这个的时候，我基本呆了，什么是调性？领导反而不会回答，总之就是一个很玄幻的东西……好吧，摸爬滚打8年有余，今天就一起来聊聊那“所谓的文案调性”。

那么调性到底是什么？

从我毕业进入华中一家还不错的传媒公司开始，就一直做文案，做策划的部分，直到两年前才进阶企划岗位，前面的6年一直在接触调性这个东西，虽然开始的1年多就是弄不明白，但现在已经可以写成文字告诉大家其中的关键，所谓调性，就是你文案的性格，再讲简单点，你最好能够把你的内容，你的作品，当成一个“人”，有清晰的思路，明快的性格，赋予其中的思想，而不是假大空的文字，这个就是调性喽。

调性：第一时间用语言赋予产品文案清晰的语言风格，并为受众打造可以幻想的形象，使其逐渐丰满并赋有情感寄托和认同。

如何编写？

大部分的讲解的文，很少触及方法，因为大多数人选择被认同和保持神秘感，但森林绝对不会做给汤不给勺子的事情。

我们前面了解了，调性的含义，很多新人会问如何写出，合适的文案，能够拥有合适的调性？

这里介绍一下其中的关键部分：

1.1认同自己的内容：

这里说的认同不是你盲目的认为，我最棒我最好，而是对自己写出的文字产生情感的寄托，写文案和做人一样，要推广给别人，首先赢取自己的信任。换个说法就是，如果你写的东西，你连自己都觉得没意思，如何去打动你的消费者？

所以，你一定要成为你自己创作的内容的第一个粉丝。完成一篇文章后你会觉得有自信推荐给朋友么？会骄傲的告诉死党么？

如果没有建议你重写。

这个套路同样适合现在的自媒体，我为什么现在专心写简书，就是因为我更希望自己的文字能够磨砺的更加出彩，而不是为了达到某种关注去编写噱头文字。

我有个很好的朋友，他总是在朋友圈里写他喜欢的茶文化，甚至经常寄给我们茶叶，然后夸其中一些品种的多么出色，而后无意中它的文案被其他朋友推荐在朋友圈，现在好多旅游网站再挖他过去，而他本身是做网站的。

1.2赋予额外的价值

之前的小确幸咖啡、文艺风品牌，都是文案之外赋予的其他价值，我们说做文案的人，都是天生编故事的好手，能够把一个简单的事情，平铺直叙的事情将成开心或者情节起伏的内容才是个好文案，换言之，你的作品，除了本身带有的产品价值，一定还需要其他的点缀，可以是美文、可以是情怀，可以是幽默等等。

这里举例说明：

之前介绍某个家具品牌，我不写产品优势和建材产地，而是写了《和简约住在一起》

其中比较重要的两段：

1. 北欧风格的边柜，同样是黑胡桃木的材质。但是被大家嘲笑是小时候的收音机柜，但我就是要这种带点复古风格的感觉。

2. 复杂的吊顶，闪闪发光的瓷砖再配上黑色大理石线条的点缀…这些都是难以忍受的。要的是日式和北欧的简约，然后搭配一些中式的韵味。

通过这样的内容去吸引，喜欢简约风格家具的潜在消费者，同时将他们带入到场景中去，感受边柜的北欧风格，或者YY下房间的韵味。

而一些品牌也喜欢用一些代入感极强的视频来替代文案效果，比如大疆的实录宣传片。

1.3把品牌文案做成故事

是不是必须做成系列文案才可以？比如飘柔？我认为并不是，现在大多数品牌文案都可以赋予一定的故事情节，比如之前的保时捷文案：

每个人都满怀信心

每个人都有自己的故事

保时捷邀您同路

在纷扰的世界中，本着初心，坚定的走下去

在喧嚣的尘世间另辟蹊径，创造千变万化的可能

挚，献给每一个满怀挚爱，勇敢前行的心

挚·感受世界的非凡匠心

这就是一段2分钟视频的文案部分，然而却也把一件事说的明白，用挚爱延伸了保时捷的匠心理念，并且关联所有勇敢前行，为了梦想努力的人们。

所以，故事不论长短或者深浅，关键是能够激发你的受众心理的期待。

最后补充：

成为文案工作者，亦或者类似岗位的工作，如果你只是用华丽的辞藻写了一篇文章，只能说明你的文笔很好，但是如果想要真正做一个有价值的文案人，对品牌的“理解洞察”和“文案调性”是必不可少的，能够准确把握文案调性、了解分析受众心理，才是成为一个优秀文案人的特质。