昨天谈了谈关于投资的话题，今天就聊聊工作吧。
原本以为第一次来到这个酒店开会，经同事提醒，才想起这已是第二次入住此酒店了。2012年“三年再造”最难的那一年，记得当时全系统年终冲刺业务缺口很大，很多人都已经准备放弃了。就在上海的这个宾馆，开会至晚上12点，大家群策群力想尽各种办法，不过总公司分配保底冲刺任务时，大家都面露难色，颇感压力，但领导用不容质疑的、坚定的态度及给力的各项支持政策，统一了各家分公司负责人的思想。最后在全系统数万名同仁努力下顺利达成，算是创造了一个奇迹。
无巧不成书，同样的情景7年后再现。
2018年开门红不仅是我们公司遇到了前所未有挑战，整个行业也面临正增长巨大压力。昨天和同业交流中，得知他们也是一天三到四个会议，层层传递压力和紧迫感，力保市场份额和正增长。估计大家套路都一样一样的。
不过仔细想想，其实这就是营销管理的规律。
“胜则举杯相庆，败则拼死相救”。犹如行军打仗，队伍的信心和士气不是口号喊出来的，队伍的“魂”是在实际行动提炼出来。
无论外部环境如何，一旦所有人都接受了未来负增长的结果，整个2018年经营必然是惨淡收场。所以总公司不惜一切手段要求一季度必须实现正增长。人事政策也随后下发，针对后三名的个险总调岗、降职、降薪。这才是“无所不用其极”达成目标。以前我可能更多的是不能理解上层明知不可为却还要负重前行，现在我很是佩服他们的准确研判，果断决策。
没有什么可抱怨的，岗位职责决定了我们必须对结果负责。这个社会上大多数人并没有坚定的信仰和信念，遇到困难多半会退缩。所以面对挑战，管理者必须身先士卒，带领大家往前冲，即使大家一开始都不相信。否则，兵败如山倒，止都止不住，不仅影响到今天，还有可能退回到两三年前的局面。考验管理者的时候到了。
每次营销战役都值得认真总结，不能只局限在战术动作上，关键是认识高度上！
