1. 稳：稳团队，稳业绩，稳客户。稳住现有店铺，再拓一家新店

2. 今年实现纯收入50万，老公在打发50万就好了。

3.跟大女一起学会游泳，这是去年没有完成的计划，今年必须完成。

4.实现各店1-2名合伙制，店长最高年收入10万，店员最低不低于5万

5.自己参加所有公司组织学习 ，学管理，学系统，学模式，学线上销售

6.每天看书或者电子阅读半小时以上

7.年中海外游学一次 ，只有观世界，才有世界观

8.培养孩子外语能力，暑假带孩子父母旅游一次

9.给自己买一部车，明年把第二套房子装修好

10.强身健体，调整作息时间，12点前必须睡觉，只要有时间，坚持瑜伽

各店目标：

金水湾店：

基本目标150万

冲刺目标180万

挑战目标220万

中邦：

基本目标130万，

冲刺目标150万

挑战目标180万

个人总目标400万

世界上有一条很长很美的路，叫做梦想，还有一堵很高很硬的墙，叫做现实，要想翻越那堵墙，推倒那堵墙，

需要不忘初心的努力，持续的毅力，坚强的定力，超强的学习力，迅速的执行力。

为了实现我心中伟大的梦想，需要从以下几个方面去做：

1.对嘉木行平台，对我团队，对合作商场，对所有客户，对帮助和督促我成长的人，时刻怀揣一颗感恩之心，才不会觉得一切来得那么理所当然，才会因为不想辜负而促使我傾其所能去回馈而更加努力

2.当下做起，与团队一起跟着公司作战。因疫情闭店，但绝不放弃任何成交希望，每个店铺多成交一单，每个人多成交一单，就为未来创造流量，创造成交大单机会。

而我们整个湖南市场所有店铺都抱着一颗多成交一单的决心去做，我们就比竞争对手多一份希望，就可以给公司减轻一点点负担，因为只有公司安全度过难关，我们才有活着的机会。

3.做好复工准备。在万物还没有复苏的情况下，我们要如何做到店铺客流跟上。具体计划做到以下几点：

第一：做好现场截流坚持做好各项服务工作，提升成交能力

第二：充分利用VIP，进行电话生日邀约，节日邀约，疫情后特殊报价邀约

第三：各店铺务必做到会员加微信(因为很多关注忠客系统的会员过后会取消关注），并备注详细资料，以便更好的了解会员，也方便在必要时建会员群

第四：.不停的花时间努力寻找一切可以联盟的异业

第五：积分5000以上客户亲自拜访与维护

第六：老店持续增加VIP数量，新店严格要求做好VIP搜集

第七：金水湾争取一场中厅特卖

第八：中邦开业做好扫楼吸粉活动(看疫情情况而定)

3.优化人才：

第一，必须可以跟老板，跟公司，跟团队思维同频，行动同频。

第二，必须充满正能量，学习力是第一要求，热爱学习，善于学习，愿意自我成长，要求进步

第三，培养一个全方位的管理型人才

第四，玩PK，树标杆，店与店之间，人与人之间，PK各项指标，树立销售标杆，服务标杆，能量标杆。

第五：各店店长责任制，赋予店长全权，店长不仅具备销售能力，还要有带动团队能力，管理团队能力，管理产品能力，管理数据能力，管理财务能力

4.优化货品

第一，通过系统数据分析，结合店铺实际情况，迅速处理无效库存

第二，店铺之间店助协助店长一星期对接一次货品情况，减少不必要的过量库存

第三，研究好货品动态，真正打造好爆款，尽量做到不因货品而流失顾客，不因调货而增加成本负担。

第四，科学订货，数据分析(根据去年同期销售数据与今年增长多少为基准)，订好货，订足货

第五，研究行之有效的方法，提升整体利润

5.严自己

第一，必须全年学习，与公司同频，与团队同频，做好团队学习榜样

第二，必须第一思维，传承嘉木行精神，要么不做，要做就做最好，让团队看到我的决心

第三，坚持在一线，多在一线，与团队多沟通，多交流，以便更好的了解团队，才能够真正的关怀团队。也可以更好的了解店铺一切问题，并找到解决方法，自己与团队解决不了的，再求助公司。

第四，店长坚持交接班会议，我坚持与店长一个星期一次会议，坚持一个月一次店铺总结会议

第五，言必行，行必果，严以律己，以身作则，加强执行力，一切问题都是我的问题，抱怨和埋怨团队就是打自己耳光，说自己无能，更是在放弃机会！一个好的管理者，一定是场上暴君，场下朋友，工作魔鬼，生活好人。

第五，让团队每一个人都变得更好是我的责任，无论生活，收入，个性。

打造最积极最专业最团结最和谐最有素养的销售团队是我的目标

第六，做对团队最和善最放心最信任的老板

[拳头][拳头]成功的人都是有好的习惯，坚定的意志，都是在努力奔跑追梦，以坚如磐石的信心、只争朝夕的劲头、坚忍不拔的毅力，对自己永远严要求，永不懈怠，一步一个脚印儿地做好眼下的事，勇于挑战！无所畏惧！我就是我生命的王者！

2020，艾琳艾琳，阿玲阿玲