细读三国:刘备同学的融资创业之路

文/有料帝

东汉末年,天下大乱,群雄崛起,逐鹿中原,以袁绍、曹操、刘备、孙坚父子为代表的一方豪杰,纷纷开始“创业”,拼命做大自己的力量和地盘,

就“创业”而言,刘备是个先天不足的孩子,没有根底,老爹既没有留下诗书经籍,也没有留下资金人脉,连人丁都没留几个,不像老袁家、老曹家那样要人脉有人脉,要人丁有人丁,资金也不成问题。

玄德同学手里拎着破草席和提着破草鞋,孤苦伶仃地站在故乡的大桑树下,举目远望的同时也是举目无望,创业对他而言,似乎是一张画饼,如何将它变成热气腾腾香喷喷的面饼?玄德同学,你不是努不努力的问题,而是该怎么努力的问题。

于是,有三个不甘心屈居于大环境下的三人开始互相吸引、碰撞、忽悠,成就了后来大国三分天下的局面,这三个人就是: 刘备、关羽、张飞

一、创业合伙人背景介绍

刘备:早期颠沛流离,居无定所,四处寄人篱下,以前是卖草鞋和席子的,做的小本买卖。刘备也算个手工艺人,靠自己的手艺来养活自己。按现在来说也就是一匠人 ,搁到现在 一双草鞋 估计能买个好价,做个草鞋展、弄一批前凸后翘的模特穿上走一遭,没准也能做个”网红“

关羽:是卖枣子的,相当于现在水果店老板,由于关羽不怎么会做生意,所以枣子很难卖出去。但是他也能生存下来,肯定是暴利,否则凭他那一点点销量养活自己都不够。另外还有一个背景:就是现在红遍东亚的关二爷了,当时是A级通缉犯,关二爷是杀了乡绅出逃出来的.....

张飞:是杀猪的,也是卖猪肉的。是兄弟三人当中条件最好的,自己家中有一片桃园,是刘关张桃园结义的地方。也算是一个小老板,估计三人起义张飞出了不少钱。比较来看张飞也是牺牲最大的,否则安安心心卖猪肉也能过好日子,不幸的是被刘备那个“大忽悠”骗去打江山了。

于是,刘备同学联合关羽、张飞同学开始了三国融资创业之路

第一阶段:开始创业

公元184年,刘备、关羽、张飞三人开始创业,设立“刘皇叔公司”,主营消灭黄巾军业务。

一、股权结构

二、内部组织架构:三位创始人都是又当将军又当兵。

1) 股东会成员:刘备、关羽、张飞

2) 执行董事:刘备

3) 监事:关羽

4) 总经理:刘备

5) 部门:不好意思,没有部门可分。

第二阶段:天使融资,解决生存问题

公元198年,曹操等天使投资人断言“天下英雄,唯使君与操耳”,对刘皇叔公司进行了天使投资。

一、股权结构

二、内部组织架构

1) 股东会成员:刘备、关羽、张飞、天使投资人

2) 执行董事:还是刘备

3) 监事:还是关羽

4) 总经理:还是刘备

5) 部门:实行所谓扁平化管理,还是没分部门。

第三阶段:A轮融资,验证商业模式

公元201年,刘表等投资人对刘皇叔公司进行了A轮投资,为刘皇叔公司进行商业模式验证提供资金,将新野等市场交给刘皇叔公司经营。

1) 刘皇叔公司的主营业务转变为光复汉室。

2) 从人员配备上,刘皇叔公司招兵买马,吸引了诸葛亮、徐庶等人才。

3) 为了留住人才,刘关张三人创始团队拿出了10%的股权设置了期权池,期权由大股东刘备代持。

4) 商业模式上,确定了先占荆州,立足益州,外结孙权,从荆州汉中以钳形之势平定中原的思路。

5) 投资人要求任命一名董事,所以必须设董事会了。

一、股权结构

二、内部组织架构

1) 股东会成员:刘备、关羽、张飞、天使投资人、A轮投资人

2) 董事会:刘备、诸葛亮、刘表

3) 董事长及CEO:刘备

4) 监事:还是关羽

5) 总经理:诸葛亮

6) 部门:有人了,开始分部门了。

第四阶段:B轮融资,占领市场

公元208年,刘皇叔公司的商业模式初见效果,孙权等投资人对刘皇叔公司进行了B轮投资,所投资金主要用于刘皇叔公司占领市场。同年,在孙权等投资人的支持下,刘皇叔公司取得赤壁之战的关键胜利。

1) 诸葛亮等核心员工的期权成熟并行权,成为公司股东。

2) B轮投资人也要任命一名董事,所以董事会要扩大规模。

3) 刘皇叔公司下一步的目标是稳定荆州市场,并进一步占领益州市场。

4) 作为对关键员工的激励,刘皇叔公司与关羽合资成立荆州公司,关羽的出资实际是刘皇叔公司代为出资的。

一、股权结构

二、内部组织架构

1) 股东会成员:刘备、关羽、张飞、天使投资人、A轮投资人、B轮投资人

2) 董事会:刘备、诸葛亮、张飞、刘表、孙权

3) 董事长及CEO:刘备

4) 监事:还是关羽

5) 总经理:诸葛亮

6) 部门:部门划分进一步明确。

第五阶段:C轮融资,为上市冲利润

公元211年,刘皇叔公司又迎来C轮投资人刘璋等,刘璋将刘皇叔公司引入益州市场。

公元214年至219年,公司占领并进一步稳固了益州、汉中等市场,利润大好,上市指日可待。

一、股权结构

二、内部组织架构

(1) 股东会成员:刘备、关羽、张飞、天使投资人、A轮投资人、B轮投资人、C轮投资人

(2) 董事会:刘备、诸葛亮、张飞、孙权、刘璋

(3) 董事长及CEO:刘备

(4) 监事会:监事若干

(5) 总经理:诸葛亮

(6) 部门:各部门分工明确。

第六阶段:买壳上市

公元221年,刘备称帝,国号“汉”。刘皇叔公司通过上市壳公司“大汉公司”实现上市,买壳的原因主要是自己上市(以其他国号称帝)太困难。

一、股权结构

二、内部组织架构

1) 股东大会成员:刘备、关羽、张飞、天使投资人、A/B/C轮投资人、原壳公司股东、公众股东Z

2) 董事会:刘备、诸葛亮、张飞、孙权、刘璋等以及独立董事

3) 董事长及CEO:刘备

4) 监事会:若干

5) 总经理:诸葛亮

6) 部门:部门进一步完善。

7) 出于上市合规和风控目的,各子公司和孙公司也对内部组织架构进行了完善。

至此,三国时的三大公司之一的“蜀”上市完成。与其他两个公司“魏”“吴”形成三足鼎立之势。

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