商业营销都基于产品或者服务，要写出好的增长文案，需要了解用户，设计出优质的卖点。
产品的目的与动机不同，目的是能够解决什么问题，最终到达什么样的阶段。明确目的会帮助更好地架构其产品的功能，比如做美食公众号，目的是教育就会以教育性的形式呈现，若目的是娱乐就会是综艺性地呈现。
Idea的三大组件是目标用户，解决的问题和解决方式。如：某短视频在线教育平台通过职业培训+作品修改+岗位内推的方式（解决方式）帮助0-3年的一线城市短视频从业者（目标用户）解决短视频行业就业（解决的问题）。
产品阶段分为止痛药产品和维他命产品，二者是可以相互流动的。维他命产品需要教育用户的过程。
寻找Idea的方式有三种：专家模式，在擅长的领域找产品方向。好奇者模式，对自己面临的问题提出解决方法。搭便车模式，找到市场缺口且有自己的资源，进行嫁接。
MVP是最小化可行产品，其核心是验证需求的载体。让用户使用以测试产品，帮助产品做调整。MVP4级台阶是嗅探测试，竞品分析，用户验证和提案实验。嗅探测试（sniff test）是测试idea是否值得继续往下做，内容都是自省的工作，通过疼痛感，自适度，可持续度，可验证度，进入壁垒5个维度打分，判断最优解。
竞品分析（competitve analysis）是判断产品的独特性，全面寻找市面上最优的同类产品进行归类分析。在产品前期，主要从7个维度分析：增长率，规模，融资，烧钱率，用户口碑，市场营销策略和愿景，收集的数据不仅包括定量分析还有定性分析。在企业前期，目的通常是通过研究竞品，来验证是否有必要进入市场；进入中后期，目的通常是希望提升竞争优势，获得更多用户。产品运营期竞品分析5大核心步骤，认知阶段分析用户是如何知道产品的，考虑阶段分析用户是如何了解竞品的，决策阶段分析用户如何决定购买竞品的，使用阶段分析用户是如何通过使用竞品来解决自己的问题，整体优劣分析和建议阶段是竞品分析报告的结论，并对自家产品提出有价值的建议。
用户验证（customer validation）着重通过一对一地对用户进行访谈，验证用户需求并挖掘更深的需求。首先要列访谈提纲，提纲包括用户画像和4个核心问题：真实需求，竞品调研，竞品评价和产品评价。其次要寻找访谈对象，可以搜索用户的痛点问题，找目标用户的KOL，在垂直论坛、专题报道、知乎回答等目标用户聚集地引流，潜入直接竞争者的社群、论坛里。再次就是根据准备好的资料进行访谈，最后提炼需求形成经典案例。
提案实验（pitch experiment）是通过技术进行idea的第四次测试，主要是验证市场。表单、邮件、视频、众筹页、着陆页、拟态都可以是提案实验的形式。
新媒体产品设计复盘：了解你的用户，设计出优质的卖点
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