真正的需求

三个标准：强烈、普遍和频繁

好的战略

好理解易执行

战略的维度

忽略小数点以后的努力

学会做减法

警惕平面拼图形战略

战略思考要摆脱战斗模式

关注用户的长期价值、最本质的需求，做接近本质的事情

竞争

避免成功经验带来的局限和认知

竞争是生死问题，不要算小账，要算大账

竞争是全方位的，包括资源竞争、人才竞争等，因为资本、资源都是向头部聚拢

我们要人情每个时期竞争的关键和本质，只有认识清楚，你才能确定好一家公司在某个时期的关键人物是什么，关键任务清楚了，才能达成共识，齐心协力

品牌

要想有品牌，第一步还得回归原点，回归产品本身，保证产品先有质，因为不可能脱离产品谈品牌

关于品牌的两个主张：1.愿景不是广告中的slogan。用户真的关心你的愿景吗？他们最关心的是从中能得到什么。2.不说大话，我们需要让用户感受到一个品牌对他当下的价值，而不是你的未来是什么样，能做什么。简单说明为用户带来的价值。

口碑是最好的传播，产生口碑最好的办法是给用户惊喜，高于他的预期

品牌之道不是把偶然的成功复制为套路，而是持续保持真诚，品牌提升的根本之道还是应该回到根本，即以用户价值的创新和创造为核心

流量

在任何一个新出现的领域，如果需要购买流量，即便当下很贵，也一定要先买，付出的成本肯定会比后来者低，因为流量只会越来越贵。

产品本身决定了流量的关键问题

流量价值=用户数×时长×交易系数

对任何一个产品来说都是一样，流量本身就很宝贵，如果有一定的市场再加上交易属性，那简直就是“核武器”。

对流量的二次分发一定要有这样一种判断，看它是否会影响到用户体验和平台的核心功能。

后流量时代

产品即流量

从流量回到品牌

从线上重回线下

钱的四点反思

究竟该什么时候融资---在别人看好你的时候尽量多融资

究竟该融多少钱---不以估值论融资

究竟该怎么花钱---多融少花

究竟该如何看待估值---不要被它操控

选择投资人：不博弈，双赢

创业者应该与投资人勤沟通，学会示弱

创业者是公司最终决策的最后责任人

创业者与投资人的关系不是博弈，而是双赢

领导力

获得领导力的秘诀

首先就要做自己

尽可能全然做真正的自己

你只能领到你喜欢的人

寻找与你最想匹配的领域

领导者的自我成长

归功于外

归因于己

学会复盘

学会示弱

学会向别人求助

避免怕输的心态

打造一个团队

长心：寻找志趣相投的合伙人

搭骨架：寻找信任你的初创员工

长肉：学会留住牛人

集体面试：缓解团队更迭带来的矛盾

复盘：团队整合的核心方法

企业成长

做好打持久战的准备

最小化启动

在创业初期，用户价值和成长速度是最应该关心的

没有绝对的坚持

基业长青

用未来的视角审视现在，你会为了未来那个时代思考今天该做什么，提早为未来做好准备，用更积极、更勇于探索的态度经营企业，这才是基业长青的方式

如何应对低谷

低谷时期常见的三种做法

冬眠论，即企业裁员，减少投入

因为伟大，所以很慢

出现瓶颈以后，想凭借差异化的小众产品继续求存

低谷时期，要吸取教训

要下苦功夫，把融到的钱

更多地用在打造公司的核心业务上

真正打造为用户价值服务的核心能力

而不是简单的在营销上烧钱

突破瓶颈

保持清醒的认识，不要全盘否定过去

在整个公司处于瓶颈和突破阶段的时候，怕的是还没怎么样，内部就进入了相互否定的状态，这对于公司的战斗力是最大的破坏

战略摸索期应该如何调整

应该把多种可能性排列出来，在代价有限的前提下去摸索

找到创业的初心

初心本质上是信仰，你相不相信这件事情、愿不愿意为此付出足够的努力，这才是回到初心

除了初心，还应该在不断突破自己在认知上的局限

未来

看到和看穿

对创业者来说，核心的意义不是看到，是要看穿，也就是你对某一个新的趋势，是不是有足够深刻的思考和洞见。所谓的看穿不是泛泛地说着代表了未来，这是个大机会。如果只看到这一步，其实没什么用。而看穿决定了你到底该干什么以及该怎么干。只有最终的答案落到这里，才具备看穿的这种可能性

找到独特的小切口

机会越大，就越需要找到一个独特的小的切口，也就是说越大的机会，最开始起步的时候越要小

从大处着眼，从小处着手，思考需求的本质

创新没有边界

如果你没有关注到需求的本质，你会发现这个社会的吃喝玩乐、衣食住行好像没什么痛点，都解决得差不多了。但是当你开始关注需求本质的时候，你会发现很多的需求其实是可以被唤醒的

顺应时代的趋势

当一个新的趋势来了以后不应该去抢占红利，而应该思考如何运用新的技术、新的商业模式，为用户创造一种新的价值。