做营销策划的小编居住在一个大型社区，社区内有一个针对幼儿和低年级学生招生的美术班，因为方便，小编的孩子从幼儿园起就一直在这个美术班学画画。
美术班是两个二十多岁师范毕业的女孩开办的，因为两位姑娘心底善良，对孩子特别好，小编不忍心看她们寥寥的几个学生，于是小编打算免费给她们做一个营销划策。
当时正逢六月，学生们快放暑假的时间，如果社区里低年级孩子假期都能到她们的美术班去，这学生人数也不少啊！小编观察，每天早晚上学放学时间段，小区的东西南北门都能看到很多家长带着孩子出来进去。小编认为要抓住这个高峰时间进行一下宣传。
小编的战略是：首先把孩子们吸引到美术班去，聚聚美术班的人气；然后再进行招生转化。
1.聚人气：
每天高峰时间在小区的四个门分别放四块子，牌子上写着：“本社区孩子暑假好去处——社区公益儿童图书馆”。（这个牌子是针对家长看的：快放暑假了，家长们考虑最多的就是假期孩子们怎么办，特别是家里没有老人帮忙照看的更是发愁，这是家长十足的痛点，因为家长们不放暑假还要上班呢！）
A.您会说了，社区保安会让放吗？
这个不难，放牌子其实就那关键一个小时左右，不长时间放，再说物业那个时间点可能还没有上班呢，两包烟就可以把保安搞定了。
B.您又会问了，哪来的公益图书馆？
这个问题您问得好！她们租的房子除了上课时有用，平时都闲着。策划成一个儿童公益图书馆。小朋友只要捐一本家里闲置不看的书，就可以随时来图书馆免费借阅。美术班投入就是几个书架，不用花一分钱买书。双赢，哪个家长不乐意？！
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招生转化：
A.大热天公益图书馆每天开放空调、小朋友需要交2块钱预定假期座位，以控制室内小朋友数量，保障环境安静、舒适；另外备有新鲜水果、夏天降火的菊花金银花茶水，再收3块钱水果及茶水费用合情合理。家长都看得很清楚，守着社区，这是变相替咱看孩子啊，求之不得呢！呵呵，还是套路，挖家长不放心的痛点，这样随便就把房租给赚出来了。
B这样这里人气就聚起来了。馆内有视频滚动播出各类教学场面，如画画，做手工等，小朋友看在眼里，好奇在心理。同时其他假期班小朋友漂亮的学习成果，家长们来接孩子时看得清清楚楚的。天天看着别家孩子的成果，自己孩子不报班吗？那是不可能的，转化，转化，就剩转化了… …
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这个策划有两个关键点，一个是前端，一个是后端：
1.前端明招，聚人气，假期小朋友的好去处，抓住家长的痛点。
2.后端暗招，做人情，模糊销售主张，搞美术班招生转化率。
现在时至9月了，美术班一个暑假招生爆满，尽管现在小朋友们已经开学，小朋友一个假期已经养成了天天去美术班的习惯，大部分小朋友也由假期短期班转化成了开学长期班。
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2016年这个暑假，美术班收入10W！两个美术老师对小编真是感谢有余：“您的孩子以后全免费！”这是要把小编牢牢地拴在她们美术班的身边啊！呵呵，老销售我把一切告诉你，两个上海姑娘对小编的孩子好，她们这招叫“利益驱动”！
